Большая энциклопедия нефти и газа. Неценовая конкуренция в рыночной экономике
Вы обращали внимание на то, что в разных магазинах цены на одни и те же товары, пусть незначительно, но все же отличаются? Это — ценовая конкуренция. Такой ход применяется практически всеми продавцами: от одиночных на рынках до солидных магазинов и компаний.
Конечно, ценовая конкуренция сегодня значительно ограничена, поскольку размеры ее минимальны и порой составляют доли процента. Но непринятие ее во внимание было бы все-таки ошибочным. В мировой практике масса примеров удешевления товаров, быстрого и даже масштабного (электронная бытовая аппаратура, полупроводники, керамика, продукты и пр.).
Обычно быстрый и каскадный "сброс" цен — мероприятие редкое, вынужденное и экономически ущербное (невыгодное). Более предпочтительно, конечно, фиксирование цен, т.е. сохранение их неизменными. Снижение цен в значительных размерах возможно только в двух случаях: либо продавец сразу "накручивает" стоимость (выставляет товар по цене, значительно превышающей цену производителя) и потому может себе позволить скидки при покупках (особенно оптовых), либо в силу вступают закономерности Что касается второго варианта, то и это объяснимо: устаревшая продукция (особенно электронная бытовая аппаратура), не будучи проданной дешевле сегодня, завтра не будет продана вообще, поскольку спрос на нее упадет.
Появление новых, более сложных в изделий ведет к трансформации самого понятия цены, как такового. Здесь речь уже идет о многоэлементной цене потребителя, отражающей возможную сумму расходов основного покупателя, на которую ориентируются продавцы и которая является показателем востребованности и полноценного потребления товара.
Цены с основой, лежащие за пределами стоимости, становятся объектом конкурентной борьбы, которую можно прямо отнести к ценовой.
В итоге понимание цены, как основы (или как центра), вокруг которой должны колебаться покупательские предпочтения, в некотором роде трансформируется, уступая место вроде бы неценовым понятиям вроде качества, новизны, прогрессивности, соответствия стандартам, оформления, оперативности в техническом обслуживании и т.д. Сегодня именно эти параметры формируют новую систему ценностей для потребителя и именно на них основывается в первую очередь ценовая конкуренция. Это касается и отдельных фирм-экспортеров, и целых стран, выступающих в роли экспортеров.
Расширение спектра потребительских требований диктует более жесткие требования к экспортеру, к его конкурентоспособности. Это закономерность: может производить только конкурентоспособная фирма, для которой, в свою очередь, требуются определенные условия, характеризуемые конкурентоспособностью страны. Как видите — неразрывная цепочка, замкнутый круг.
Закономерность эта замечена давно и давно изучается. Европейским форумом по проблемам в управлении регулярно проводятся исследования по оцениванию конкурентоспособности стран Запада, причем в понятие "конкурентоспособность" входит возможность проектирования, изготовления и, конечно, сбыта товаров, которые по характеристикам (как ценовым, так и неценовым) наиболее привлекательны для среднего потребителя.
В борьбе за потребителя (а значит — за прибыль) используются основные методы конкуренции - неценовая конкуренция и ценовая.
Ценовая конкуренция — это закономерная борьба продавцов, основанная на снижении цен до уровня более низкого, чем у конкурентов. Результат, кстати, не всегда предсказуем (снижение рентабельности, или "оттягивание" к своему продукту части потребителей и увеличение прибыли) и зависит от действий конкурентов, которые либо ответят своим снижением цен, либо оставят цены прежними.
Конкуренты не всегда отвечают снижением своих цен. Часто выигрывает именно неценовая конкуренция, основанная на более высоком качестве, более высокой надежности, более привлекательном дизайне (согласитесь, при наличии достаточной суммы, вы отдадите предпочтение хорошему японскому автомобилю, даже не взглянув на отечественный).
Ценовая конкуренция строится на выполнении двух условий:
1) если цена для покупателя - фактор решающий;
2) если компания вышла в лидеры, "заработала имя" и может позволить себе снижение цен, порой даже в ущерб себе.
Только тогда возможно получение прибыли, даже несмотря на то, что остальные компании при таких же ценах терпят убытки.
а) продажу товаров более высокого качества и надёжности
в) продажу товаров и услуг по ценам выше, чем у конкурентов
г) продажу товаров и услуг по ценам ниже, чем у конкурентов
10. Соперничество между субъектами рынка за наиболее выгодные условия хозяйствования, производства, сбыта товаров и услуг – это …
а) конкуренция;
б) несовершенная конкуренция;
в) ценовая конкуренция;
г) монополистическая конкуренция
11. Рынок, на котором множество покупателей сталкивается с несколькими крупными производителями …
а) монополистический;
б) олигополистический;
г) свободной конкуренции
12. Рынок, на котором множество покупателей сталкивается с одним крупным производителем уникального товара …
а) монополистический;
б) олигополистический;
в) монополистической конкуренции;
г) свободной конкуренции
13. Соперничество, основанное на техническом превосходстве одного товаропроизводителя над другим – это …
а) ценовая конкуренция;
б) неценовая конкуренция;
в) недобросовестная конкуренция;
г) совершенная конкуренция
14. Признаком только совершенной конкуренции является …
а) фирма максимизирует прибыль;
б) фирма не может свободно входить и выходить с рынка;
в) на рынке действует ограниченное количество фирм;
г) фирма не обладает рыночной властью
15. Олигополия – это рыночная структура, где …
а) отсутствуют входные барьеры в отрасль;
б) представлены только стандартизированные продукты;
в) отсутствует контроль над ценами;
г) существует небольшое количество конкурирующих между собой производителей.
16. Тип отраслевого рынка, на котором действует большое число фирм, предлагающих дифференцированную продукцию и осуществляющих контроль над ценой производимого ими товара – это …
а) монополистический рынок;
б) рынок монополистической конкуренции;
в) олигополистический рынок;
г) рынок свободной конкуренции
17. Кривая предложения совершенно конкурентной фирмы в краткосрочном периоде представляет собой …
а) часть кривой средних переменных издержек, лежащую над кривой предельных издержек;
б) кривую предельных издержек, лежащую выше кривой средних переменных издержек;
в) часть кривой предельных издержек, лежащую выше кривой средних издержек;
г) кривую предельных издержек.
18. В краткосрочном периоде конкурентная фирма, максимизирующая прибыль или минимизирующая убытки, не будет продолжать производство, если …
а) цена продукта ниже минимальных средних издержек;
б) средние постоянные издержки выше цены продукта;
в) цена продукта ниже минимума средних переменных издержек;
г) цена продукта ниже предельных издержек;
д) общий доход не покрывает общих издержек фирмы
19. Если предельные издержки превышают средние издержки при объеме производства, максимизирующе прибыль, то фирма …
а) получает положительную прибыль;
б) выбирает объем производства, соответствующей точке, расположенной правее минимума кривой средних издержек;
в) не прекратит производство;
г) все предыдущие ответы верны;
д) все предыдущие ответы неверны
20. Что из нижеперечисленного не является условием совершенной конкуренции:
а) свобода входа на рынок;
б) свобода выхода с рынка;
в) диверсификация производства;
г) большое число продавцов и покупателей
21. Ситуация, приближающаяся к совершенной конкуренции, скорее всего, будет характерна для:
а) рынка зерна;
б) рынка легковых автомобилей;
в) рынка услуг преподавателей;
г) рынка карандашей.
22. Для монополиста с линейной кривой спроса при повышении совокупного дохода предельный доход:
а) положительный и возрастает;
б) положительный, но сокращается;
в) отрицательный, но приближается к нулю;
4г) изменяется иначе, чем сказано выше.
23. Для осуществления эффективной ценовой дискриминации необходимо все нижеследующее, за исключением:
а) умения делить рынок;
б) высокоэластичного совокупного спроса;
в) различной ценовой эластичности спроса для разных субрынков;
г) умения изолировать рынки друг от друга и устранять возможность перепродажи товара потребителям, сталкивающимися с относительно эластичной кривой спроса.
24. Что из ниже следующего может быть лучше всего охарактеризовано как олигополистическая отрасль:
а) кинотеатр;
б) телефонная связь;
в) автомобильная промышленность;
г) розничная торговля продуктами питания,
25. Что из ниже следующего верно:
а) по сравнению с конкурентной отраслью при долгосрочном равновесии монополист производит продукцию и использует ресурсы более эффективно;
б) при одинаковых спросе издержках выпуск монополиста и цена его продукции выше, чем в конкурентной отрасли, в условиях долгосрочного равновесия;
в) при одинаковых спросе и издержках конкурентная отрасль в условиях долгосрочного равновесия производит больше продукции по более низкой цене, чем монополист;
г) ничего.
26. Если в отрасли много фирм, производящих стандартный продукт, можно ожидать, что спрос на продукцию любой фирмы является:
а) высокоэластичным;
б) высоко неэластичным;
в) единичной эластичности;
г) и не значительно эластичны.
27. Естественные монополии существуют по причине того, что:
а) существуют фирмы, способные работать с наименьшими издержками производства;
б) выпуск продукции в отрасли эффективен только при существовании одной фирмы;
в) монополия по объективным причинам не может быть заменена конкуренцией;
г) существует одна фирма, установившая столь низкую цену, что другие фирмы не выдерживают конкуренции с ней;
д) спрос на продукцию естественных монополистов всегда неэластичен.
28. Ближе всего к рынку совершенной конкуренции является следующий рынок товаров:
а) телевизоров;
б) йогуртов;
в) электроэнергии;
г) мировая биржа сырья.
29. Если цена товара ниже предельных издержек, то фирма, максимизирующая прибыль, должна:
а) прекратить производство;
б) увеличить производство;
в) сократить производство;
г) ответ зависит от того, о восходящей или нисходящей ветви предельных издержек идет речь.
30. К числу черт совершенной конкуренции не относится:
а) атомизм производителей;
б) однородность продукта;
в) отсутствие барьеров;
г) совершенная информация;
д) все предыдущие ответы соответствуют чертам совершенной конкуренции.
31. При цене реализации готовой продукции в 8 руб. конкурентная фирма выберет следующий объем производства:
а) 1000 ед. (предельные издержки 5 руб.);
б) 1400 ед. (предельные издержки 7 руб.);
в) 1600 ед. (предельные издержки 8 руб.);
г) 1800 ед. (предельные издержки 9 руб.);
д) для решения задачи не хватает данных о величине предельного дохода.
32. Экономическая прибыль в долгосрочном пе риоде:
а) получается всеми фирмами, действующими в условиях совершенной конкуренции;
б) получается только лучшими фирмами, действующими в условиях совершенной конкуренции;
в) не получается ни одной фирмой, действующей в условиях совершенной конкуренции;
г) превышает экономическую прибыль, получаемую на всех других типах рынков;
д) все предыдущие ответы неверны.
33. Долгосрочная кривая предожения отрасли в условиях совершенной конкуренции представляет собой:
а) горизонтальную прямую;
б) понижающуюся кривую;
в) повышающуюся кривую;
г) кривую с высокой эластичностью;
34. Критерием несовершенной конкуренции явля ется:
а) горизонтальная кривая спроса;
б) немногочисленность субъектов рынка;
в) понижающаяся кривая спроса;
г) монополизация рынка.
35. В условиях несовершенной конкуренции пред приятие устанавливает:
а) максимальную цену;
б) цену, обеспечивающую среднюю (т.е. нулевую экономическую) прибыль;
в) цену, соответствующую правилу MR = МС;
г) максимальную цену, разрешенную государственными антимонопольными органами.
36. К числу черт монополистической конкуренции не относится:
а) дифференциация продукта;
б) малочисленность производителей;
в) низкие барьеры вступления в рынок;
г) несовершенная информация.
37. В число факторов дифференциации продукта не входят:
а) различия в качестве;
б) различия в сервисе;
в) различия в цене;
38. Неценовая конкуренция ведется:
а) на базе качественных характеристик товара;
б) спомощью замаскированных скидок с официальной цены;
в) внерыночными путями (лоббирование в органах власти и т.д.);
г) с помощью скупки акций и иных способов захвата конкурентов.
39. При монополистической конкуренции (статический аспект) в долгосрочном периоде не наблюдается:
а) занижения производства;
б) завышения цен;
в) получения экономической прибыли;
г) дифференциации продукта.
а) адресность;
б) целенаправленность;
в) постоянство;
г) высокая художественность.
41. Кривая спроса в условиях олигополии является:
а) абсолютно неэластичной;
б) абсолютно эластичной;
в) ломаной;
г) имеет разрыв;
д) неэластичной.
42. В число допущений, положенных в основу модели Курно, не входит:
а) рассмотрение олигополии, состоящей только из двух фирм;
б) постоянство предельных издержек;
в) наличие информации о планах выпуска продукции конкурентов;
г) координация действий конкурентов.
43. К числу разновидностей олигополии не относится:
а) дифференцированная олигополия;
б) картель;
с) нескоординированная олигополия;
д) картелеподобная структура рынка;
е) относится все.
44. Наиболее эффективное распределение ресурсов потенциально способна обеспечивать:
а) монополия;
б) монополистическая конкуренция;
в) совершенная конкуренция;
г) олигополия;
д) несовершенная конкуренция.
45. Причиной монопольной власти фирмы не может служить:
а) патентное законодательство;
б) количество фирм на отраслевом рынке;
в) явный или неявный сговор между фирмами данной отрасли;
г) государственные стандарты по охране окружающей среды;
д) квоты на импорт.
46. К числу черт монополии не относится:
а) единственный производитель;
б) уникальность продукта;
в) непреодолимость барьеров;
г) совешенная информация;
д) все предыдущие ответы соответствуют чертам монополии.
47. В отличие от фирмы, действующей в окружении конкурентов, монополия:
а) работает в условиях абсолютно неэластичного спроса;
б) может установить произвольно высокую цену;
в) может установить цену, максимизирующую прибыль;
г) может полностью контролировать объем предложения на рынке;
д) может при любых условиях получать экономическую прибыль.
48. Нечестной конкуренцией нельзя называть:
а) демпинг;
б) лишение сырья;
в) введение в заблуждение потребителя;
г) использование чужих торговых марок;
д) все перечисленное является формами нечестной конкуренции.
49. Регулирование естественных монополий преследует все перечисленные ниже цели, кроме:
а) ограничение цен;
б) увеличение объема производства;
в) установление размера приемлемых избыточных прибылей;
г) установление цен на уровне средних издержек (АС);
д) установление цен, обеспечивающих нормальную прибыль.
50. Х-неэффективностью называют:
а) навязывание потребителю монопольно завышенных цен;
б) бесхозяйственность, ведущую к превышению средних общих издержек;
в) искусственное сдерживание монополией технического прогресса;
г) сознательное занижение моноплией объема производства.
Тема № 5: Закономерности функционирования национальной экономики.
Формируемые компетенции - ОК-3; ОК-7; ПК-12; ПК-21.
1. По СНС к группе финансовых активов относятся:
а) земля, природные ископаемые;
б) здания, сооружения промышленного назначения;
в) наличные деньги и депозиты;
г) ожидаемая прибыль.
2. В ВВП входит:
а) промежуточный продукт;
б) добавленная стоимость;
в) доходы теневого бизнеса;
г) сальдо факторных доходов.
3. Что не включается в НД:
а) плата за кредит;
б) прибыль компаний;
в) потребительские расходы;
г) плата за землю.
Ценовая конкуренция
Ценовая конкуренция
Ценовая конкуренция - конкуренция, связанная с непосредственным использованием цен для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий сбыта. Различают:
- прямую ценовую конкуренцию с широким оповещением о снижении цены;
- скрытую ценовую конкуренцию, когда на рынок выпускается новый товар с улучшенными потребительскими свойствами при сравнительно незначительном увеличении цены.
По-английски: Price competition
Синонимы: Ценовое давление конкурентов
Финансовый словарь Финам .
Смотреть что такое "Ценовая конкуренция" в других словарях:
ценовая конкуренция - Поведение операторов рынка, при котором они конкурируют между собой, исходя в основном из цены на свою продукцию. Такая ситуация характерна для неразвитых и низкотехнологичных рынков, где цена является для покупателей решающим фактором. Например … Справочник технического переводчика
Ценовая конкуренция - PRICE COMPETITION Форма соперничества между фирмами, когда одна их них устанавливает более низкие цены на свой товар с целью привлечения покупателя. Ценовая конкуренция выгодна потребителям, т.к. цены приводятся в соответствие с реальными… … Словарь-справочник по экономике
Конкуренция, основанная главным образом на снижении цены товара; может быть прямой (с широким оповещением о снижении цены) и скрытой (на рынок выпускается новый товар с улучшенными потребительскими свойствами при сравнительно незначительном… … Энциклопедический словарь экономики и права
ЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ - (price competition) вид конкуренции посредством изменения цен на товары. Фирмы производители (поставщики) двигаются по кривой спроса, снижая или повышая цену. Ц.к. может вести не только фирма, занимающая лидирующее положение на рынке, но и… … Внешнеэкономический толковый словарь
ЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ - – соперничество между товаропроизводителями, основанное на снижении цен на аналогичные товары … Краткий словарь экономиста
Ценовая конкуренция - соперничество предпринимателей, которое ведется посредством снижения цен на продаваемые товары … Словарь экономических терминов и иностранных слов
Конкуренция, осуществляемая посредством снижения цен. Экономический словарь. 2010 … Экономический словарь
КОНКУРЕНЦИЯ ЦЕНОВАЯ - ЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ … Юридическая энциклопедия
- (competition) Ситуация, в которой любой желающий что либо купить или продать может выбирать между различными поставщиками или покупателями. В условиях совершенной конкуренции существует столь много продавцов и покупателей, что все участники… … Экономический словарь
Конкуренция - (Сompetition) Определение конкуренции, монополия, антимонопольная политика Информация об определении конкуренции, монополия, антимонопольная политика Содержание Содержание Совершенная Требования совершенной конкуренции 1. Конкурент в экономике… … Энциклопедия инвестора
Книги
- Современная конкуренция № 6 (60) 2016 , Отсутствует. Научно-практический журнал «Современная конкуренция» выходит с 2007 г. и публикует материалы, посвященные вопросам предпринимательства и предпринимательской конкуренции. Журнал нацелен на… электронная книга
- Экономика бизнеса: Конкуренция, макростабильность и глобализация , Макализ Д.. В книге тремя крупными блоками охвачены следующие вопросы: стратегия и тактика предприятий в условиях рыночной конкуренции, макроэкономические аспекты деятельности предприятий…
Ценовая конкуренция
Ценовая конкуренция - это конкурентная борьба за счет снижения цен до более низкого относительно конкурентов уровня. При этом за счет улучшения с точки зрения потребителя соотношения цена/качество повышается конкурентоспособность продукта на рынке. В зависимости от реакции других участников рынка (ответят они адекватным снижением цен или нет) либо компания увеличивает свои продажи, оттягивая на свой продукт часть их потребителей, либо снижается средняя рентабельность (а значит и инвестиционная привлекательность) отрасли.
Конкуренты не обязательно должны отвечать аналогичным снижением цены. Возможность снижения цены каждым из конкурентов ограничивается его полными издержками на единицу продукции. Продажа продуктов по цене ниже их полной себестоимости называется демпингом. Коммерческая компания может продолжительное время продавать свои продукты по цене ниже их полной себестоимости только при наличии дополнительного внешнего финансирования. Но поскольку любая коммерческая компания ориентирована на получение прибыли, то при демпинге она либо рассчитывает окупить эти убытки в будущем, либо низкие цены на продукт позволяют ей получать другие, неочевидные или недоступные для остальных участников рынка выгоды уже сейчас.
К ценовой конкуренции целесообразно прибегать при выполнении двух условий. Во-первых, если вы уверены, что цена является для вашего потенциального потребителя решающим фактором при выборе между конкурирующими продуктами. Во-вторых, обычно к ценовой конкуренции прибегают компании, добившиеся отраслевого лидерства в издержках - в этом случае можно получать прибыль даже при таких ценах, когда все остальные игроки уже работают в убыток.
Различают:
прямую ценовую конкуренцию с широким оповещением о снижении цены;
скрытую ценовую конкуренцию, когда на рынок выпускается новый товар с улучшенными потребительскими свойствами при сравнительно незначительном увеличении цены.
Ценовая конкуренция реализуется в стремлении конкурирующих хозяйствующих субъектов привлечь потребителя с помощью установления более низких, чем у соперника, цен. При этом они наперегонки снижают издержки потребителя на приобретение товара, тем самым увеличивая его прибыль от покупки и повышая запас конкурентоспособности своей продукции. В результате такой конкуренции устанавливаются цены, которые соответствуют реальным затратам на производство продукции, и повышается эффективность размещения ресурсов на рынке посредством удаления с него неэффективных производителей с высокими производственными затратами. Обратной стороной ценовой конкуренции товаропроизводителей выступает процесс ценовой конкуренции потребителей, которые своим решением оказывают влияние на поведение товаропроизводителей. Ценовой выбор потребителей определяет уровень спроса, изменение которого влияет на объем предложения конкурентных товаропроизводителей.
Мотивами ценовой конкуренции выступают обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, поддержание и обеспечение ликвидности, завоевание большой доли на рынке, завоевание лидерства на рынке. Зарубежные крупные и сверхкрупные корпорации в большинстве случаев довольствуются около 10% рентабельности акционерного капитала, что обеспечивает им выживание. Обеспечение выживаемости выступает основным мотивом хозяйствующего субъекта в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности покупателей. Ценообразование в целях выживания обусловлено попыткой товаропроизводителя выдержать или слегка сбить ценовую конкуренцию. В этом случае цены устанавливаются на уровне, обеспечивающем безубыточность ведения дела. Такая политика имеет краткосрочный характер и является попыткой "выкупить" время до тех пор пока товаропроизводитель не будет в состоянии сократить издержки в достаточной степени, чтобы получить прибыль, либо рыночная ситуация не приведет к повышению цен. Максимизация текущей прибыли приводит к увеличению доходности, расширению воспроизводственных возможностей хозяйствующего субъекта. В условиях рынка, поддержание и обеспечение ликвидности всегда актуально, так как устойчивая неплатежеспособность грозит предпринимателю банкротством. Поэтому он стремится определиться с условиями и предпосылками, обеспечивающими стабильную платежеспособность.
Расширение доли рынка предполагает стремление к лидерству на рынке, которое дает возможность иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь этой цели, хозяйствующий субъект идет на максимально возможное снижение цен. Ценовое лидерство отражает положение хозяйствующего субъекта на рынке как одного из наиболее активных при установлении общих ценовых уровней на определенные виды продукции. Достижение этой цели предполагает наличие у хозяйствующего субъекта достаточного потенциала.
Ценовая конкуренция развивается на рынке в тесной связи с условиями и практикой неценовой конкуренции, выступает по отношению к последней в зависимости от обстоятельств, ситуации на рынке и проводимой политики, как подчинённой, так и доминирующей. Это - метод, основанный на цене. Ценовая конкуренция "восходит к временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам. Снижение цены было той основой, с помощью которой продавец выделял свой товар…, завоёвывал желаемую долю рынка" Румянцева Е.Е. Новая экономическая энциклопедия. - М.: ИНФРА-М, 2005. - С. 219.
В условиях современного рынка "война цен" является одним из видов конкурентной борьбы с соперником, причём такое ценовое противостояние часто приобретает скрытый характер. Война цен в открытой форме возможна только до того момента, пока фирма не исчерпает резервы себестоимости товара. В целом ценовая конкуренция в открытой форме приводит к снижению нормы прибыли, ухудшению финансового состояния компаний. Поэтому компании избегают вести ценовую конкуренцию в открытой форме. Она применяется в настоящее время обычно в следующих случаях: фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с которыми в сфере неценовой конкуренции у аутсайдеров нет ни сил, ни возможностей; для проникновения на рынки с новыми товарами; для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта. При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цены поднимают непропорционально мало. При этом необходимо отметить, что в условиях функционирования различных рынков степень значимости ценовой конкуренции может существенно различаться. В качестве обобщающего определения ценовой конкуренции можно привести следующее: "Конкуренция, основанная на привлечении покупателей за счет продажи по более низким ценам товаров, аналогичных по качеству товарам конкурентов" Большой экономический словарь / Под ред.А.Н. Азрилияна. - 5-е изд. доп. и перераб. - М.: Институт новой экономики, 2002. Цит. по: http: //yas. yuna.ru/.
Рамками, ограничивающими возможности ценовой конкуренции, являются, с одной стороны, себестоимость продукции, с другой стороны - институциональные особенности рынка, определяющие специфическую структуру продавцов и покупателей и, соответственно, - предложения и спроса.
Цена реализации складывается из себестоимости произведённой продукции, косвенных налогов, включаемых в цену, и прибыли, которую предполагает получить продавец. При этом уровень цен задаётся на рынке соотношением спроса и предложения, что определяет тот или иной уровень рентабельности активов и рентабельности произведённой предприятием продукции.
На сегодняшний день самой распространённой ценовой стратегией, которую выбирают около 80% компаний, - "следование за рынком". Предприятия, которые ее используют, устанавливают цены на свою продукцию, ориентируясь на некий усредненный прайс-лист. Впрочем, осознанным выбором назвать это трудно. Чаще всего действовать по-другому просто невозможно. Как правило, "быть как все" приходится тем, кто работает на массовых рынках, где очень высока конкуренция. Данное положение в полной мере относится и к мясному рынку. В сложившейся ситуации покупатели очень болезненно реагируют на всякое заметное подорожание товара, что не позволяет завышать цены, а конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж, что делает опасной другую стратегию ценообразования - "внедрение на рынок" .
На мировом рынке острая конкуренция производителей товаров существует постоянно, но для того чтобы выступление на внешних рынках было максимально успешным, необходимо постоянное повышение конкурентоспособности производимой отечественной продукции. Использование конкуренции зарубежных продавцов при импорте позволяет добиться наиболее выгодных условий закупок.
Понятие конкуренции
Конкуренция (от латинского "сталкиваться") - борьба абсолютно независимых друг от друга субъектов экономики за ограниченные экономические ресурсы. Она является таким экономическим процессом, в котором выступающие на рынке предприятия вступают между собой в экономическое взаимодействие, в целях обеспечения наиболее лучших возможностей продажи своей продукции, удовлетворяя при этом самые разнообразные потребности потребителей.
Понятие конкуренции настолько объемно, что его невозможно подогнать под одно какое-либо универсальное определение, четко выражающее её суть. Это и способ хозяйствования, и особое существование капиталов, когда один из них соперничает с другим.
Существует 5 составляющих деловой конкуренции:
- когда соперничают потенциальные участники рынка;
- уже существующие игроки или участники на рынке;
- рыночное давление покупателей, направленное на снижение цены;
- соперничество суррогатов услуг или товаров (например, продавцы кожи и кожзаменителя);
- рыночное давление поставщиков, направленное на повышение цены.
Конкуренция как катализатор развития экономики
В конкуренции существует главная отличительная черта - свойство товарного производства, а также способ развития. Помимо этого, конкуренция исполняет роль стихийного регулятора всех общественных производств товаров и услуг, а в качестве конечных целей конкуренция приводит, с одной стороны, к обострению рыночных отношений, а с другой - к постоянному повышению эффективности производства и хозяйственной деятельности.
Различают два вида рыночной конкуренции - ценовая и неценовая. Оба эти вида имеют свои цели и методы реализации, существенно отличающиеся друг от друга.
Неценовая конкуренция использует в качестве методов достижения таких целей более высокую надежность товара, чем у своих соперников, более современный и привлекательный дизайн и многие другие. Например, многие покупатели предпочитают переплатить за хорошо зарекомендованный зарубежный товар, чем недорого и на выгодных условиях купить аналоговый товар местного производства. К неценовым методам конкуренции также относится предоставление потребителю больших комплексов услуг, таких как обучение персонала, оплата первого взноса за покупку товара и другие, например, сниженная металлоемкость или предотвращение загрязнений окружающей среды. Один из методов реализовать это - реклама, роль которой в современном мире нельзя недооценивать.
Использование незаконных методов
Неценовая конкуренция нередко использует для достижения своих целей и незаконные методы, такие как промышленный шпионаж. Иногда они переманивают специалистов из других фирм, обещая более высокую оплату труда, с целью завладеть какими-либо производственными секретами в области технологий.
К незаконным методам конкуренции относится также выпуск поддельных товаров, которые по внешним данным аналогичные подлинным, но намного хуже по качеству.
Ценовая конкуренция
В мировой экономике конкуренцию принято разделять на ценовую и неценовую.
Как правило, ценовая конкуренция базируется на искусственном снижении цен на какой-либо вид продукции. При этом часто используется метод ценовой дискриминации, которая действенна только тогда, когда конкретный продукт реализуется по разным ценам, а такие ценовые различия не могут быть оправданы расхождениями в издержках производства.
Ценовая дискриминация, как один из видов ценовой конкуренции, имеет место при наличии трёх условий:
- Когда продавец является монополистом или обладает определённой степенью монопольной власти.
- Продавец распределяет покупателей в группы, различающиеся по покупательским способностям.
- Первоначальный покупатель не имеет возможности перепродавать полученный товар или услугу.
В большинстве случаев ценовая дискриминация применяется в сфере услуг (уборка помещений, адвокатские услуги, гостиничный бизнес и другое), при оказании услуг по перевозке готовой продукции; сбыте товара, который не может быть перераспределён с одного рынка на другой (это, как правило, касается скоропортящихся продуктов).
Стратегии ценовой конкуренции
Ценовая конкуренция исходит из тех далеких времен рыночного соперничества, когда похожие товары продавались по самым разным ценам, а снизить их стоимость было тем фактором, благодаря которому продавец как бы выделял свой товар из всех существующих на рынке, привлекал к нему внимание потребителя и завоевал себе основную долю рынка в итоге.
Это не значит, что сегодня на рынке ценовая конкуренция не применяется. Она, безусловно, существует, однако всегда имеет различные формы. Открытая конкуренция может существовать лишь в том случае, пока не наступил тот момент, когда фирма не исчерпала свои резервы снижения производства и, соответственно, повышения прибыли.
Но когда устанавливается некое ценовое равновесие, любые попытки фирм-производителей снизить цены влечет за собой снижение стоимости на свои продукты и со стороны других производителей. Таким образом, некоторые из них замечают постепенный спад производства, что со временем приводит и к полному банкротству. А это, в свою очередь, открывает другим фирмам путь к рынку.
Монополии как пример конкуренции
В большинстве случаев ценовую конкуренцию как метод самой конкуренции используют так называемые фирмы-аутсайдеры в своей борьбе с монополиями, с которыми бороться другими методами у нет ни сил, ни возможности.
Ценовые методы конкуренции применяются также для того, чтобы проникнуть на рынки с предложением новых, ранее не производившихся товаров, чем частенько не пренебрегают и монополии в тех сферах, где преимущество не на их стороне.
В качестве примера ценовой конкуренции могут служить монополии, которые имеют возможность контролировать производство и продажу одного или нескольких разновидностей товаров или услуг. Такие предприятия наделены массой привилегий на рынках, они являются структурами, при которых отсутствует конкуренция.
Таким образом, во время прямой ценовой конкуренции фирмы-производители стараются всеми доступными методами сообщить о снижении цен на новые, а также на уже имеющиеся на рынке услуги и товары. Важно понимать, что у современного потребителя большой выбор.