Как найти поставщика товара из китая. Торговая компания, её плюсы и минусы. Крупные оптовые поставщики одежды из Китая

предоставляет собой большую торговую площадку со множеством магазинов. Приобретать товары здесь можно не только поштучно, но и оптом. Большая часть товаров имеет бесплатную доставку в любую точку мира. Давайте с вами обсудим, как искать оптовых поставщиков для выгодного сотрудничества.

Как найти хорошего надежного китайского оптового поставщика, производителя на Алиэкспресс?

Оптовые покупки имеют некоторые нюансы, о которых нужно знать.
Как правило, когда вы покупаете несколько вещей сразу, то автоматически предоставляется скидка, но это только на товары в одном заказе и только если продавец указал уменьшение цены за количество. Кроме того, продавцы часто дают скидку за покупку на конкретную сумму в их магазине. Последняя предоставляется в виде .

Скидки на Алиэкспресс

Наиболее выгодным приобретением будет уже готовый лот с определённым количеством товара. Это может быть 5, 10, а то 200 товаров. Намного проще искать такие вещи с помощью специального фильтра. Он будет виден при открытии каталога с нужными товарами.

В фильтре можно указать любое число, а можно и не писать. После ввода нажмите клавишу «ОК» и вам отобразятся нужные предложения.

Кстати, если вы нашли подходящую вещь с бесплатной доставкой, то на страничке с описанием или при оформлении заказа можно выбрать количество штук. Обычно, когда меняется количество товара, то цена доставки растёт, особенно, если товар большой и тяжёлый. К примеру, одной футболке места много не надо, а потому и доставка бесплатная, а вот 15 футболок это уже большая и тяжёлая посылка. Поэтому лучше покупать мелкими партиями или поштучно.

Также не стоит забывать о растаможке товара. Обычно она не требуется и вашу посылку без проблем пропустят, но на успешность прохождения границы влияет несколько факторов — вес, размер, количество товара, стоимость. Например, если вы закажете телефон и 3 говорящих хомяка, то посылку без проблем пропустят. А вот при покупке 10 телефонов или 10 игрушек, скорее всего, товар тормознут, а с вас попросят оплатить госпошлину. При этом последняя стоит порой немало, что делает товар очень дорогим.

Все заказы на Алиэкспресс складываются в отдельные посылки и отправляются они из того региона Китая, где живёт продавец. Хотя есть и продавцы-посредники, работающие с заводами и фабриками, которые отсылают покупки со своих складов. Тут принцип работы тот же, но только продавец не отвечает за отправку и доставку, эта обязанность возложена на завод или дистрибьютора.

Стоит также сказать, что при желании сделать оптовый заказ и получить дополнительную скидку, есть смысл связаться с продавцом и поторговаться.
У некоторых вещей есть подпись «Оптовая цена» и, если на нее навести мышку, то можно посмотреть, какая будет цена при оптовом заказе. Еще тут же указывается, сколько вещей надо купить, чтобы цена стала оптовой.

Как договориться с продавцом на Алиэкспресс об оптовой покупке?

Перед оплатой заказа желательно связаться с продавцом и обговорить детали заказа. Он вам поможет сделать так, чтобы не было необходимости растамаживать посылку и оплачивать ее доставку. Так, слишком большие посылки на таможне тормозят, поэтому лучше сделать несколько маленьких заказов. Итак, вам надо и уточнить следующие моменты:

Сколько вам нужно купить для получения скидки
Какой будет окончательная цена
Сколько вещей должно находиться в посылке, чтобы не пришлось оплачивать доставку и таможенную пошлину

Все расчёты обязательно ведите через внутреннюю систему Алиэкспресс . В противном случае вас могут обмануть. Если у продавца при покупке опта не предусмотрено понижение цены, то сначала с ним договоритесь о ее уменьшении. После этого можно класть товар в корзину и оформлять заказ, но без оплаты.

Покупка будет отображаться в разделе «Мои заказы» в ожидании оплаты
Вот только когда вы увидите, что продавец поменял цену, тогда и оплачивайте
Кстати, общаться продавцом нужно на английском языке. Если вы его не знаете, то используйте, например, переводчик Google. Вам достаточно ввести русскую фразу и она будет автоматически переведена.

Также вам будет интересно узнать о таможенных правилах. Нажмите на название страны, чтобы узнать необходимую информацию:

Видео: Мини бизнес. Расчёт прибыли. Мелкий опт из Китая AliExpress. Зарядные устройства

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции - все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам - всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си - крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно - фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь - обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда - нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример - один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции - желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым - вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков - Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит - большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки - это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка - крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ - нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» - то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке - силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета - ответа ему получить так и не удалось.

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний - быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

№2 Выбор фабрики в Китае

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены - минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь - долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните - вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене - отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз - воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу - переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе - колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

№3 Обеспечение контроля качества

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика - вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок. На графике вы можете проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку - можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции - услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение - уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект - работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае - основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции . Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.

Одна из востребованных услуг логистической компании GUANGZHOU KARLSON TRADING LTD – поиск поставщиков в Китае. Мы помогаем не только найти наиболее выгодное предложение, но и проводим проверку поставщика (качества и надежности фирмы), чтобы обезопасить ваш бизнес от недобросовестных китайских компаний. Наши специалисты найдут надежных производителей и представят полный отчет по их компаниям и ценовой политике.

С нашей помощью найти производителя в Китае для прямых поставок в Россию намного проще и безопаснее, чем пытаться самостоятельно разобраться в специфике китайского рынка. Вам необходимо как можно точнее описать характеристики товара, а также условия и требования в отношении организации поставки, – все остальное сделают наши специалисты. Мы консультируем по всем вопросам ВЭД, включая вопросы возврата НДС. Оказываем содействие в проведении переговоров с китайским поставщиком. Помогаем в подготовке и оформлении контракта с китайским производителем. Осуществляем закупку и отправку товаров.

Для поиска заводов производителей в Китае используем следующие источники информации: интернет, специализированные отраслевые выставки. Проводим анализ сегментов рынка и сравнение качества поставщиков. Организуем посещение выставок и предоставляем сопровождение и услуги профессионального переводчика.

GUANGZHOU KARLSON TRADING LTD осуществляет доставку китайских товаров от производителя из любых регионов КНР: Гуанчжоу, Гонконга, Пекина, Тяньцзиня, Шанхая, Чэнду, Урумчи, Даляня, Шеньчжэня и т.д. Для международных перевозок используем морской, железнодорожный, автомобильный транспорт. Время перевозки – от 32 до 55 суток. Срочные грузы перевозим авиатранспортом (в срок до 7 дней). Выполняется доставка товаров из Китая в Санкт-Петербург, Москву и любые регионы РФ непосредственно до склада заказчика. Отправляем карго на условиях FOB, CIF, EXW и других условиях согласно международным правилам Инкотермс. Компания обеспечивает контроль отгрузки и ведет мониторинг перемещения контейнера с грузом на протяжении всего пути.

Предоставляем любую помощь в организации оптовых поставок товаров из Китая от производителя, включая оформление документов, складской сервис, таможенное оформление и т.д.

Доставляем следующие грузы:

оборудование, спецтехнику, сельхозтехнику;
запасные части, комплектующие;
строительные материалы;
мебель, электронику;
ткани, одежду, взрослую и детскую обувь, сувениры, бижутерию и другие товары.

Мы найдем поставщика товаров из Китая для интернет-магазина. Воспользовавшись нашими услугами, вы сможете найти товар достойного качества по самой привлекательной цене и обеспечить своему бизнесу существенные конкурентные преимущества. Доставка – любыми партиями от 50 кг или от 0,2 куба. Небольшие грузы от нескольких производителей собираем в одну отгрузку и оформляем на один договор.

Вам необходимо найти надежного поставщика товаров из Китая? Хотите минимизировать риски для своего бизнеса? Обращайтесь! Консультации и бесплатный расчет стоимости доставки вы можете получить по телефону. Заявку оставляйте на нашем сайте, и мы без промедления свяжемся с вами.

ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ

За 2017 год объем китайских товаров на мировом рынке составил 2157$ млрд, что на 42% превышает показатели США. Такой рост во многом обеспечивается благодаря возможности прямого сотрудничества с поставщиками продукции сектора легкой промышленности, предлагающим низкие цены и лояльные условия транспортировки не только для крупнооптовых, но также для мелкооптовых и розничных покупателей. Не исключение и отечественный рынок, на котором поставщики одежды из Китая с бесплатной доставкой представляются как весьма выгодные партнеры и для традиционных магазинов, и для дропшипперов.

Как выбрать поставщика одежды из Китая и на что обратить внимание

В любом бизнесе от поставщика зависит очень многое, и чем дальше он от вас находится и выше языковой барьер, тем больше сложностей может возникнуть на пути к заключению удачной сделки. Если вас интересуют китайские поставщики, вы можете выбрать несколько вариантов сотрудничества:

Работа через отечественных посредников . Преимущество этого способа - отсутствие проблемы языкового барьера (полностью русскоязычная поддержка), а также относительно высокие гарантии, что товар будет качественным и доставлен своевременно. С другой стороны, итоговая стоимость товара будет не самой низкой, а посреднику необходимо будет дополнительно платить комиссионные (2-10% от суммы поставки).
Использование многопользовательских площадок мини интернет-магазинов (AliExpress , Таобао) . Такой формат подходит для мелкооптовых и розничных покупок. Его достоинством является огромное количество поставщиков с широким диапазоном цен на однотипную продукцию. Недостаток - сложность определения надежности выбранного поставщика. Подходит для розничных точек, а также интернет-магазинов с закупкой товара или работающих по дропшиппингу .
Сотрудничество с классическими интернет-магазинами (Tinydeal , Dealextreme) . Оптово-розничные магазины, имеющие собственные сайты предлагают чуть более высокие цены в сравнении с многопользовательскими площадками, но и сильнее дорожат своей репутацией, формируя ассортимент из более качественной продукции. Тут присутствует возможность использования программ лояльности, более надежная и быстрая доставка, а главное вернуть средства в случае потери посылки реальнее. Подходит для магазинов с предварительной закупкой товара и дропшиппинга.
Заключить контракт напрямую с производителем . Этот формат сотрудничества позволит вам получить минимальную цену, однако найти прямого поставщика и договориться с ним сложнее. Производитель имеет свои требования, в числе которых: минимальный объем закупок (MOQ), регион поставок, высокая контактность (знание языка, быстрое реагирование на переписку, возможность приезда на переговоры).

Выбирая партнера, важно также знать, что основные производственные предприятия Китая по выпуску одежды располагаются в Гуанчжоу, Ханчжоу и Шанхае, а потому, чем ближе ваш поставщик находится к этим регионам, тем ниже будет стоимость продукции.

Одежда китайских брендов и копии мировых марок

В Китае можно выгодно приобрести два типа брендовой одежды – товары местных марок и копии известных мировых брендов. При этом и те, и другие, нередко являются очень качественными и востребованными у покупателей.

Лучшие китайские бренды одежды

Если вас интересует поставщик брендовой одежды из Китая для открытия крупной розничной точки или даже целой сети, вы можете обратиться непосредственно к китайским производителям, наилучшими из которых можно назвать следующие марки:

Sprandi - спортивная одежда и обувь;
Artka - женская молодежная одежда;
Bosideng - качественная демисезонная одежда;
Saint Angelo - молодежная одежда экстравагантного стиля;
Romon - одежда делового стиля для мужчин и женщин;
Fun Time - детская одежда высокого качества.

Многие из них работают как с прямыми экспортными поставками за рубеж, так и через посредников многопользовательских площадок и оптово-розничные магазины. Это очень удобно, если вы планируете работу по дропшиппингу или вас интересует заказ мелкооптовых партий (ростовки) для интернет-магазинов или небольших розничных точек. По каждой площадке вы также можете сделать отбор наилучших брендов, имеющих самую высокую репутацию, воспользовавшись внутренней системой ранжирования. Так, лучшими брендами на AliExpress с бесплатной доставкой являются:

Miegofce - демисезонная женская одежда;
Li Ning - один из наиболее известных брендов спортивной одежды в Китае;
MISS ORD - элегантное женское белье;
Toyouth - молодежная одежда;
Simplee - женская одежда классического стиля;
ICEbear - демисезонная одежда;
Pioneer Camp - мужская одежда.

Как найти поставщика качественных копий мировых брендов

Если вы планируете торговлю копиями европейской и американской брендовой одежды, необходимо понимать, что в Китае вы можете купить как неотличимые от оригинала изделия, так и совершенный мусор. Для определения качества копии в профессиональной сфере используется специальная маркировка A+ (идентично оригиналу) и А (среднее качество). Все остальные товары, выполненные под мировой бренд, чаще всего оказываются непригодным товаром.

Найти таких производителей напрямую очень сложно, да и ненужно, ведь продавать подделки лучше через небольшие точки. Чтобы отыскать реплики на многопользовательских площадках и в оптово-розничных интернет-магазинах нужно знать одну особенность. Так, если ввести в поиск правильное наименование бренда, вы найдете нужные товары, но они окажутся оригинальными, что отразится на их стоимости. Чтобы найти реплику, например, на Taobao необходимо ввести в поиск первую букву наименования бренда и иероглиф 家. В этом случае внутренний поиск выдаст вам все вариации брендов, начинающиеся с заданной буквы. В ряде случаев можно использовать поиск с измененными символами, например, вместо заглавной буквы I (i) маленькую букву l (L), а также добавлять слова replica, copy и т.д.

Лучшие поставщики для дропшиппинга и интернет-магазинов

Если ваш магазин работает по дропшиппингу или вы подбираете уникальный ассортимент для небольшой интернет-витрины, лучше обратить внимание на оптово-розничные магазины, которые предлагают своим клиентам бесплатную доставку, удобные программы лояльности, а главное более уникальную продукцию. Дело в том, что продавать товары, взятые с хорошо знакомых большинству покупателей сайтов AliExpress и Таобао, для интернет-магазинов сегодня уже не так рентабельно, поскольку значительная часть пользователей умеет заказывать товар напрямую и мало заинтересуется вашим предложением.

Удобны такие поставщики одежды из Китая для интернет-магазина и тем, что тут можно выполнить закупку тестовых образцов с возможностью получить компенсирующие бонусы и скидку при последующем мелкооптовом заказе (ростовки). При подборе партнеров в этом направлении лучше выбирать площадки, занимающиеся исключительно одеждой, что станет дополнительной гарантией качества продукции. Так, неплохой ассортимент и бесплатную доставку в СНГ вам могут предложить следующие магазины, которые к тому же поддерживают русский язык:

AW Bridal - одежда для новобрачных, свадебные платья, аксессуары и обувь. Магазин активно сотрудничает с дропшипперами, предлагая выгодные условия и быструю доставку.
Vancl - магазин одежды, а также обуви и аксессуаров. Особенностью этого магазина является не только собственное производство, но и собственный бренд, который пользуется спросом во многих странах мира, включая отечественный рынок. Компания не сотрудничает по системе дропшиппинг, но вы можете осуществлять выкуп товара для обеспечения собственного склада с бесплатной доставкой.
Milanoo.com - магазин одежды и карнавальных костюмов из Гонконга. Компания сотрудничает с дропшипперами, предоставляет бесплатную доставку и выполняет оптовые поставки в страны СНГ.
Clothing-Dropship - китайский оптово-розничный магазин, представляющий собой выделенный склад. Это прямой поставщик, созданный от фабрики по производству одежды и предлагающий огромный выбор для широкого круга покупателей.

Крупные оптовые поставщики одежды из Китая

Производителей, готовых работать с крупными оптовыми поставками в Китае довольно много, но, чтобы найти подходящего требуется знать некоторые особенности азиатского бизнеса. Прежде всего, надежные поставщики не будут вас искать самостоятельно, ведь спрос на них очень высок, и в большинстве случаев иностранные партнеры, ради выгодной сделки сами готовы приехать к ним.

Как найти оптового поставщика из КНР

Чтобы найти крупного поставщика можно использовать следующие варианты:

Личные связи . Вы можете поговорить со знакомыми китайцами, работающими в торговле в вашем или соседнем городе (например, на рынках). У большинства из них, как минимум есть знакомые, которые могут дать вам информацию или даже помогут (за отельную плату) наладить поставки.
Поиск поставщиков на специализированных форумах . В ряде случаев для поиска русскоговорящего партнера вы можете просто дать объявление на бизнес форумах (biznet.ru , bkrs.info , biznet.kiev.ua , newhuanet.com) о поиске поставщика определенной категории товаров.
Отечественные мероприятия по ведению бизнеса с Китаем . В крупных городах России нередко проводятся семинары и форумы по организации бизнеса с китайскими партнерами, где вы можете не только найти поставщиков, но и получить полезные советы от более опытных предпринимателей.
Контакт через официальные сайты производителей брендовой одежды . Для этого вам потребуется хорошее знание английского или китайского языков для ведения переписки и переговоров. Это один из лучших вариантов, поскольку вы можете сделать заказ не только на существующие модели, но и выполнить пошив партии по определенным критериям.
Китайские ярмарки и выставки производителей, регулярно проходящие в Китае . Самое популярное и крупное мероприятие этого направления Кантонская ярмарка в городе Гуанчжоу - проходит дважды в год. Также вы можете посетить следующие ярмарки: Восточную Китайскую, Выставку товаров массового потребления в Иу и Экспортно-импортную в Куньмине. Поскольку подобные мероприятия очень масштабные, чтобы посещение выставки было результативным, важно сконцентрировать свое внимание на выбранном направлении. Так, например, если вас интересуют исключительно поставщики женской одежды из Китая, то вам необязательно посещать крупные мероприятия. Вы можете выбрать более специализированные, вроде шанхайской выставки China Fashion Fair или недели моды в Гонконге.
Онлайн-базы оптовых поставщиков . Этот способ наиболее удобен, если вы не имеете возможности съездить в Китай лично.

Топовые интернет-площадки оптовых поставщиков из Китая

Если вы готовы сделать первую закупку товара оптом уже сегодня, проще всего использовать онлайн ресурсы поиска поставщиков. Как правило, на общих площадках представлены все типы предложений, а потому бесплатную доставку вам либо придется находить персональным отбором, либо запрашивать такую услугу в ходе переговоров. Для работы напрямую с Китаем, вы можете воспользоваться следующими сервисами:

Alibaba - крупнейшая база поставщиков одежды из Китая по оптовому направлению с русскоязычным сайтом (терпимый перевод). Выбор партнера тут осуществляется на основе внутренних рейтингов и отзывов. Вы можете купить как партию всего из двух единиц товара, так и до нескольких сотен тысяч. При этом существенно меняется стоимость. Например, при покупке до 100 единиц, платье может стоить порядка 8$, а свыше 500 единиц уже 5$. Дочерним сайтом Alibaba, является и сервис 1688.com , где при условии знания китайского языка можно найти множество очень интересных и выгодных предложений. Недостатками этой площадки являются высокая конкуренция (тут производят закупки очень много магазинов и дропшипперов), необходимость выбора из существующего ассортимента и не самые низкие оптовые цены.
Cn.made-in-china.com - глобальная база производителей и поставщиков Китая по различным отраслям. Сайт полностью на китайском, но для первоначального ориентирования можно использовать перевод от Google. Еще один недостаток - цены указаны в юанях, но с другой стороны тут представлены подробные описания товаров (с замерами), а также данные фабрик, изготавливающих одежду, вплоть до физического адреса и фотографий производственных и складских помещений.
Cn.china.cn - еще одна база производителей и поставщиков Китая на китайском языке. Тут вы также сможете найти данные о производителях (адрес, ассортимент товаров, новинки, типы материалов, размерный ряд и замеры), вплоть до года основания компании. Как и на Alibaba, тут есть возможность получения более низкой цены в зависимости от объемов поставок.
Hktdc.com - общая база компаний Китая, где также представлены производители одежды. Тут вы можете найти не только крупных оптовиков, но и предприятия, готовые выполнить изготовление небольших партий. Например, футболки можно заказать от 50 штук, а карнавальные костюмы от 10 единиц.
Kidsnet.cn - поставщики детской одежды из Китая. На этом сайте вы можете как найти производителей детской одежды, так и просмотреть анонсы тематических выставок, проходящих в Китае.

Посредники оптовых поставок одежды из Китая

Если основной проблемой для вас является языковой барьер, простейшим способом заказать поставку одежды из КНР будет обращение к посредникам. Однако в этом случае вам придется понести дополнительные расходы. Каждый посредник отличается комплексом услуг и особенностями сделки. К примеру, для стран СНГ доступны такие варианты:

Asiaoptom.com - оптовый магазин одежды с минимальной суммой заказа от 500$. На этом ресурсе вы не получите информации о поставщике и его контактных данных. С другой стороны, если вам понравилась определенная вещь и она пользуется спросом у ваших покупателей, каждому поставщику присваивается серийный номер, который вы можете сохранить в личном кабинете, чтобы в случае повторного заказа не тратить время на поиски. Возможны заказы мелким и крупным оптом, что позволяет получать более выгодные цены. Бесплатной доставки на этом ресурсе нет, но с другой стороны компания посредник берет на себя урегулирование вопросов с таможенными сборами.
Chinaoptom.com - услуги поиска поставщиков в Китае, а также продажа готовой базы производителей за небольшую плату. Также через этого посредника можно выполнить заказ товаров на s.taobao.com .
Optim-consult.com - московская компания, предоставляющая услуги по подбору поставщиков в Китае, оформлению документации и сопровождению сделок, включая перевод переписки и переговоров. Цена за услуги составляет от 2% от стоимости товаров первой поставки.
4youglobal.com.ua - компания осуществляет подбор предложений от китайских производителей, при этом вам необходимо просто сообщить менеджеру интересующую категорию, например, поставщики мужской одежды из Китая. После этого вы получите подходящие варианты, а при необходимости и образцы продукции. Услуги компании платные, а вот доставка при выборе эконом-класса полностью бесплатна, независимо от объемов. Компания работает с поставками в Россию, Украину и Казахстан.

Для многих предпринимателей поставщики одежды из Китая с бесплатной доставкой кажутся наиболее привлекательным вариантом, поскольку при этом обеспечивается высокая экономия. С другой стороны, заключая подобную сделку, вы должны быть готовы к тому, что отслеживание поставки не всегда будет корректным, а в ряде случаев треккинг будет доступен только на промежутке от Китая до вашей страны. Оставляет желать лучшего и скорость получения товаров. Также бесплатной доставке присущи такие недостатки, как высокий риск повреждения товара при транспортировке, что часто происходит с мелкооптовыми партиями и тестовыми образцами.

Купить подешевле, продать подороже, быстро получить большую прибыль. Эта схема отлично работает, если вы перепродаёте товары из Китая. Цена в разы ниже, чем у товаров российского или западного производства, а качество может быть не хуже.

Ключевые слова «может быть», потому что заказчики товаров из Китая сталкиваются с проблемами:

пришёл товар плохого качества;
пришёл не тот товар;
задержка производства или отправки;
неверная информация о наличии товара;
изменение условий в процессе поставки;
обман.

Как избежать этих неприятностей и получить качественный товар в срок? Первый шаг — найти надежного поставщика. Мы изучили вопрос и посоветовались с теми, кто уже успел поработать с китайскими поставщиками. Прочитайте эту инструкцию, если собираетесь заказывать в Китае впервые.

Производители, продавцы и посредники

В Китае можно заказывать производство по вашим параметрам или покупать готовый товар (большими партиями или по несколько штук). Решите, что из этого нужно вам. Порядок работы с каждым типом продавцов разный.

С производителем нужно заключать контракт и главное, чего он требует от покупателя ― большие партии (примерно от 500 штук). Некоторые производители не работают с покупателями напрямую, только через посредников. Вам нужно неплохо знать английский, если будете вести переговоры самостоятельно, либо нанять переводчика.
Крупные оптовики закупают очень большую партию продукции у производителя и продают её частями. К ним стоит обратиться, если вам нужна достаточно крупная партия одного товара от одного бренда.
Розничные продавцы продают маленькие или средние партии товаров от различных брендов.

Искать продавца или производителя и делать заказы можно с помощью посредника . Это компании или отдельные люди, которые сами связываются с поставщиками и за вас улаживают условия сделки. Их услуги стоят денег, но если вы не справляетесь сами или нет времени ― вариант рабочий.

Посредник знает проверенных поставщиков и специфику ведения бизнеса в Китае. Услуги посредников особенно пригодятся, если собираетесь заказывать производство крупных партий товаров — тут ошибка будет стоить дороже.

Для самостоятельного поиска используйте сайты-каталоги. Самые популярные — AliExpress , Alibaba , Taobao . Рассказываем, как проверить надежность продавцов на этих площадках.

Производители на Alibaba

Оригинальные товары на Taobao

Ещё один способ дёшево купить товары из Китая. Раньше на нём продавали и покупали только китайские граждане, а в 2014 году Taobao открылся для всех. Но сам сайт остался на китайском языке , а все цены в юанях. Чтобы искать товары, переводите названия на китайский в онлайн-переводчике и вбивайте в поиск.

При переходе в карточку товара вы можете попасть не на страницу Taobao, а на Tmall . Это подразделение Taobao и заточено оно именно на профессиональных продавцов. Для открытия магазина на Tmall требуется документация, подтверждающая достоверность, неподдельность и реальный факт существования организации, компании — производителя или бренда. Такой подход исключает риск попадания в каталог Tmall продавца с продукцией сомнительного качества.

На Taobao же может продавать любой, не только юридическое лицо. Первоначальная проверка тут слабее, зато действует система рейтингов.

Покупать можно и тут, и там, просто знайте о различиях:

На Tmall торгуют только профессионалы, предлагающие товар высокого качества, соответствующую упаковку и быстрый отлаженный сервис. Сроки доставки обычно выдерживаются и ошибок с заказами меньше. Цены здесь обычно повыше, чем на Taobao.
Выбор товаров у продавцов на Taobao шире, здесь можно найти практически любую вещь, и если ориентироваться на рейтинг продавца, количество его продаж и отзывы покупателей, то вполне можно купить дешево качественный товар.

Система оценки поставщиков на Taobao почти такая же, как на Alibaba. Блок с оценками расположен на странице товара справа или в левом верхнем углу.

Чтобы выбрать надежного продавца:

Самый простой знак отличия ― красное сердечко, далее идёт бриллиант, потом синяя корона и наивысший ― красная корона. Каждого знака бывает по 5 позиций, принцип такой же, как на Alibaba: 5 красных сердечек ― хуже, чем один бриллиант.

В левой колонке — количество продаж

Для первой закупки выбирайте продавца со значком короны, так вернее получите хорошие результат.

Золотой медалью выделяются проверенные поставщики, они больше заслуживают доверия.

У каждого товара есть три оценки:
1 ― соответствие товара тому, что заявлено.
2 ― оценка обслуживания.
3 ― оценка доставки.

Если стрелка направлена вверх, значит показатель выше, чем в среднем по категории, если вниз, то ниже.

На странице товара средняя вкладка с числом ― это отзывы. Загляните туда, там часто бывают реальные фотографии товара. К тому же по числу отзывов можно понять, популярен товар или нет.

Если вы не поленитесь разбираться с Taobao, то сможете найти поставщиков, которых нет на других площадках.

Поиск поставщика не в каталогах

Кроме каталогов есть и другие способы найти поставщика в Китае. Эти же способы можно использовать и для поиска посредника.

Сарафанное радио. Спросите у коллег по цеху или знакомых предпринимателей из смежных ниш. Не стесняйтесь обращаться к ним за советом, только у них вы получите данные реально проверенных поставщиков.
Поисковики. Наберите в поиске «Поставщик из Китая», там будет масса вариантов. Составьте табличку с теми, кто вам понравился на первый взгляд (судите по товару и по рейтингам). Ниже расскажем, как ещё можно проверить поставщика и выбрать лучшего.
Форумы и выставки. Например, China Commodity Fair ежегодно проходит в Москве. Если у вас в городе проводятся подобные мероприятия, загляните и соберите контакты посредников и поставщиков. Или отправляйтесь в Китай, захватив с собой переводчика. Вот список всех выставок и конференций в этой стране.

Пробный заказ и проверка репутации

Вы не узнаете, надежный ли поставщик вам достался, пока не попробуете заказать товар. А до заказа стоит пообщаться с продавцом и выяснить все детали сотрудничества.

Почитайте отзывы в интернете. Не на сайте посредника или производителя, а на сторонних ресурсах ― это даст более объективную картину.
Пообщайтесь с поставщиком, он должен отвечать оперативно и понятно. Если сразу отвечает долго и неохотно ― в будущем будет то же самое, только от него будут зависеть ваша прибыль.
Попросите образцы, чтобы проверить качество товаров.
Сделайте пробный заказ. Это поможет понять, насколько внимательно посредник относится к вашему заказу, понимает ли ваши нужны.
Проверьте, вовремя ли пришел пробный заказ. Если сразу возникла проблема и начались оправдания ― лучше не рисковать.
Продавец должен быстро отправлять товар, в течение 1-2 дней ― это гарантия того, что он не посредник другого посредника.
Задавайте вопросы: а что будет, если товар не понравится? Что делать с браком? Сколько будет стоить доставка и как она считается? И всё, что вас интересует. Посредник должен иметь чёткие ответы на эти вопросы, иначе в его надёжности можно усомниться.

Напоследок ещё несколько советов:

Не забудьте про Китайский Новый год (в 2018 году он будет 16 февраля) и другие национальные праздники . В это время заказ и доставка товаров будет проходить гораздо дольше.
Помните о часовых поясах и языковом барьере при общении с производителями. Пользуйтесь переводчиком на английский язык, составляйте короткие простые предложения по форме: подлежащее, сказуемое, остальные члены предложения. Это увеличит вероятность того, что ваше послание переведется правильно.
Всегда делайте пробный небольшой заказ, чтобы убедиться, что поставщик работает нормально. Сразу заказывать большую партию ― очень рискованно.

У вас был опыт заказа товаров в Китае и вы хотите дополнить статью? Пишите в комментарии или на почту [email protected] . Добавим всю полезную информацию в статью, и ваш опыт поможет другим читателям блога.

Понравилась статья? Поделитесь ей

Распечатать статью