Задумываясь об открытии собственного магазина, любого направления, необходимо четко представлять два основных пункта:

• Первый - место расположения торговой точки.
• Второе – реальные потребности в стартовом капитале для закупки товара.

То со вторым возникает целая масса вопросов, которые можно разделить на целый ряд отдельных пунктов, которые и рассмотрим в нашем бизнес-плане открытия магазина постельного белья.

Бизнес план открытия магазина постельных принадлежностей

Вопрос первый, сколько денег нужно для организации бизнеса.

Важным фактом является то, что стоит разделять между собой расходы на покупку товаров для последующей реализации и покупку торгового оборудования (с прочими вне торговыми расходами)

При открытии магазина постельного белья (как собственно ) к общим расходам при открытии относим покупку столов, полок, стеллажей, по скромным расчетам нам это обойдется в 100 000 рублей . При этом необходимо отметить, что сумма данных расходов при открытии магазина может очень сильно варьировать. Вопрос почему?

Ответ прост. Открывая свой магазин постельного белья, Вы можете самостоятельно подобрать не только необходимую номенклатуру торгового оборудования (стеллажи, полки), а самое главное выбрать, кто и где будет его делать. Чтобы понять, в чем разница стоит вспомнить торговлю продуктовым ассортиментом, где обязательным атрибутом будут холодильные витрины и это автоматически устанавливает минимальные показатели. В торговле постельным бельем такого ограничения нет, причем по личному опыту могу сказать, что вполне реально большую часть стеллажей и полок изготовить самостоятельно, это уменьшит конечные расходы на открытие торговой точки в разы. Тем более в данном бизнесе не требуются замысловатые или сложные формы стеллажей. Не забывайте подписаться на ресурс, я обязательно посвящу отдельный статью такому «самодельному» торговому инвентарю.

Как результат, для оборудования небольшого магазина площадью в 20-30 квадратных метров может уйти от 20 000 рублей до всех 200 000 рублей в зависимости от разных подходов при покупке того самого торгового оборудования. Так что в нашем бизнес-плане открытия своего магазина постельного белья взяли за основу комплект с критериями, что купим все, но низшего ценового диапазона.

Вопрос второй, сколько денег нужно для покупки товара в магазин.

Отвечая на данный вопрос стоит учесть ряд факторов и тут нужно отметить, что для разных направлений торговли они абсолютно разные в магазине постельного белья они такие:

• - сколько существует «модификаций» продаваемой продукции. В нашем случае это виды тканей. Как результат нужно представить постельные комплекты с использованием всех тканей.
• - уровень продаж, то есть, сколько комплектов постельного белья, подушек, одеял, полотенец планируем продать. Это нужно для обоснованного создания товарного запаса. Ведь с одной стороны «лишний» товар это замораживание денег, с другой стороны снижения ассортимента вызывает недовольство покупателей и снижение объемов продаж.
• - площадь торгового зала, тут важен факт наличия свободных площадей под дополнительные продукты или услуги. При этом саму торговую площадь занимаем дополнительными товарами, к примеру, кроме перечисленной продукции можно добавлять и халаты, пижамы и так далее, а для неторговых можно выбрать дополнительные услуги, к примеру, те что ».

И так расходы на приобретения товара для магазина составят 135 200 рублей:

Расходы на покупку товара для магазина постельного белья
Название	количество (шт.)	Средняя цена закупки (руб.)	Итого (руб.)
Постельное белье
Полотенца
Подушки
Одеяла
Покрывала
Пледы
Итого

Такое количество продукции спокойно «поместится» в небольшой магазинчик.

Вопрос третий, сколько можно получить валовой выручки.

Ответить на этот вопрос достаточно сложно, с одной стороны малый бизнес нигде и никогда не отчитывается о своих объемах продаж, данные налоговой в расчет не берем по понятным причинам. С другой стороны на объемы реализации прямо влияет место расположения магазина.

После достаточно долгих и «нудных» расспросов удалось составить небольшую картинку объемов реализации в небольших магазинчиков города с населением в 300-400 тысяч человек. Насколько такие объемы приемлемы для мелких городов или крупных мегаполисов утверждать не берусь, по факту среднемесячные объемы реализации такой торговой точки составляют:

Прогнозная выручка в месяц
Дневная реализация	Количество (шт.)	Себестоимость (руб.)	Выручка (руб.)
Постельное белье
Полотенца
Подушки
Одеяла
Покрывала
Пледы
Итого

Примечание: торговая наценка взята исходя из показателя в 1,5 раза, то есть 150 %, и это не предел. Если кто-то сомневается то могу вас заверить что покупая любой товар на рынке или магазине с пром.групы Вы оставляете продавцу как минимум 50% -60% его стоимости. Цифры взяты средние за год, без выделения временного фактора, в данной группе товар «мертвые месяца» это январь-февраль.

Исходя из рассмотренных вопрос, можно точно указать сумму необходимую для открытия нашего магазина постельного белья

Зная общие расходы магазина как на открытие так и закупку товаров и конечно же прогнозную выручку можно рассчитать все остальные параметры бизнес плана:

Расчет прибыли магазина (руб.)
Валовая выручка
Себестоимость
Аренда
Заработная плата (10%)
Налоги на з/п
Налоги торговой точки (приблизительные)
Транспортные расходы
Итого расходов
Прибыль

Итого магазин постельного белья может приносить в сумме 34 тысячи рублей, что приблизительно равняется 1000 вечно зеленых долларов, плохо это или хорошо не берусь утверждать.

Могу добавить лишь одно, что «доложив» еще 100 000 рублей на расширение номенклатуры предоставляемых услуг и товаров можно увеличить прибыль до тысяч 60 000. Но ожидать огромную прибыль и тысячи долларов ежемесячно не стоит, слишком высокий уровень конкуренции и достаточно низкая покупательская способность де дает шансов заработать много и сразу. По большому счету сегодня в большинстве своем розничная торговля это небольшая прибыль при достаточно значительных вложениях.

Напоследок можно сказать следующее:

Идея открытия магазина постельного белья требует вложений в сумме не менее 355 тысяч рублей;

Период полной окупаемости проекта (согласно, нашего бизнес-плана) составляет 10 месяцев, как пример тот же бизнес на подушках имеет окупаемость на порядок быстрее;

Бизнес требует участия владельца в части постоянного мониторинга и закупки нового товара;

Немного «доложив» можно значительно расширить бизнес.

Насколько все это хорошо и перспективно можно прочитать в статье про .

Интересное по данной теме

С наступление нелёгких времен свой бизнес стал идеей фикс не только у меня, но и у всей страны. Как большинство женщин, искала способ заработать в сугубо женских сферах, но наращивание ногтей и ресниц, визаж и прочее не интересовало. И тогда я вспомнила, что в юности проходила курсы кройки и шитья и мало-мальски владела швейной машинкой.

Начало дела – собрать данные

Промониторив десятки сайтов и ВК групп я сделала вывод:

• Продавать постельное белье собственного производства реально и даже выгодно, этим уже занимаются десятки девушек по всей стране.
• Это не требует больших навыков и мастерства. Достаточно владеть швейной машинкой на уровне пользователь, знать виды швов, как обрабатывать углы и другие нехитрые тонкости.
• Себестоимость постельного белья гораздо ниже, чем даже самые низкие расценки в группах «ВКонтакте» (а это мои основные конкуренты).

Как составить бизнес план на пошив постельного белья

Если нет денег на маркетолога (как у меня) тогда придется все брать в свои руки.

Для начала нужно определиться: вы уже умеете шить или нужно еще записаться на курсы. Курсы – это дополнительные траты времени и денег. Минимально 6 месяцев ходить на занятия, чтобы научиться шить наволочки и пододеяльники имхо – невыгодно. Эти знания у меня уже были – потому пункт пропустила.

Швейная машинка. Пожалуй, сама большая статья расходов, так как китайской версией, которую я нашла на «Алиэкспресс» за 6000 ничего пошить нереально. Нужна действительно качественная вещь, экономить не рекомендую. У меня в семье была старенькая «Зингер» – которая как раз сгодилась на пошив нехитрого постельного белья. Если вы интересуетесь – промониторьте сайты и посмотрите, сколько стоит нормальная швейная машинка, у многих желание сразу отпадает. Но самые стойкие идут дальше и определяются с сырьем.

Сырье или материал для пошива. Особый пункт, которому стоит уделить очень пристальное внимание. Для несведущих расскажу, что есть: бязь, поплин, плюш, шелк, хлопок, вискоза, лен. Это только основные, самые популярные категории. Чем дороже материал – тем дороже исходный продукт и тем сложнее его продать. Начинающим советую начать с хлопка и льна. Его хорошо берут, недорогая закупка и легко в пошиве. Когда бизнес раскрутится, вы сможете экспериментирова ть с шелком и поплином, создавая белье с вариантами расцветки и градациями.

Кто ваши покупатели. Этот пункт очень похож на предыдущий и во многом определяет какой стоимости будет ваш конечный продукт. Если вы делаете недорогое постельное белье из ходовых, не затратных тканей, то ваша целевая аудитория — это мамочки, люди пожилого возраста, все кто хочет сэкономить, все кто любит качество и натуральные материалы. Как находить целевую аудиторию поговорим позже. Или вы хотите создавать эксклюзивное постельное белье из дорогих материалов, с авторским рисунком, уникальное и неповторимое в своем роде. Тоже вариант, тогда ваша целевая аудитория — это люди любящие эксклюзив, особенные вещи и эти люди готовы платить много. Последнюю категорию не найти «ВКонтакте» – для поиска таких покупатели нужно создавать сайт, раскручивать свой бренд, делать себе имя. Мне лично очень хочется, но пока на это нет времени и денег. Пока сосредоточилась на первом варианте.

Бизнес на пошиве постельного белья

Казалось бы, ничего сложного: сиди дома и шей яркое белье, продавай и получай деньги. Но не все так просто. Пошив целую гору постельного белья из хлопка я в эйфории выставила его на всевозможных сайтах: досках объявлений, клумбах и прочих тематических площадках. Спустя 2 недели все так же глухо – никто не спрашивает, никто не покупает. У других бы опустились руки, но только не у меня. Я стала искать новые пути. Я создала группу «ВКонтакте» – наполнила ее описаниями комплектов, снабдила детальной информацией кто я и как хорошо шью.

Фишка – залог успеха

Постельного белья ручного пошива море. Вопрос в том, почему купить должны именно у вас. Я долго думала и решила создать постельное белье – приносящее удачу. Да –да, я шью исключительно комплекты, заряженные положительной энергией. Кто на них спит – тот видит только хорошие сны, все получается, а день проходит ярко и интересно. Кто у меня покупает – то спит как младенец. А постельное белье для семейных пар еще и силу дарует. В общем напридумывала фишек – самой захотелось у себя купить. И дело пошло!

Первые клиенты купили в моем городе – передала из рук в руки, попросила оставить отзыв в группе. 2, 10, 20 комплекты стала продать уже по стране. Шью и продаю, себестоимость отбиваю, навар есть – людям нравится. Муж уже завидовать стал, получаю больше его, но много и вкладываю в бизнес – закупаю новые материалы, расцветки. Радую клиентов подарочками в виде запасной наволочки, некоторые заказывают и в подарок часто, и впрок, всем нравится.

Бизнес на продаже постельного белья это сложно

Многим кажется, что ничего не стоит нашить гору белья, а потом продать через интернет и вот уже деньги в кармане. Никто не знает, сколько бессонных ночей я провела за машинкой, сколько праздников пропустила, как болят руки и глаза от постоянного сидения в одном положении, как ноет спина, как обколоты мои пальцы… Еще подводным камнем может стать оплата. Многие отказываются работать по полной предоплате, высылаю наложенным платежом – не забирают посылку. Тогда приходится оплачивать транспортные расходы со своего кармана, вхолостую ходить на почту, нервы и расстройство. Но выход есть – или полная работа только по предоплате или просите покупателя оплатить транспортные расходы туда – обратно. Стоимость вычитается из цены на белье – тогда у клиента есть мотивация забрать заказ, а вы спокойны, в случае чего – вы не теряете ни копейки.

Чтобы пошив постельного белья как бизнес на дому не стал убыточным, нужно изначально прочитать все расходы (см. начало о бизнес плане) И, конечно же, не стоит ожидать баснословную прибыль в первый месяц работы. Доход будет, и довольно хороший, после того как у вас появиться репутации, отзывы, когда ваши клиенты будут рассказывать своим друзьям и приводить новых.

Бизнес на постельном белье – я говорю да!

А знаете что, я рада, что нашла этот вид заработка. Это не только хобби, но и творчество, а каждый благодарный клиент – это моя маленькая победа. Всем удачи!

Как открыть магазин постельного белья?

Бизнес, связанный с постельным бельем, при правильной организации и предварительным анализом рынка и конкурентов, безусловно, будет прибыльным. Постельные принадлежности имеют спрос в любое время года, независимо от возраста и статуса покупателей. Но, как и любое дело, данный вид бизнеса требует тщательной подготовки, ведь идея продажи постельного белья вовсе не новая, следовательно, чтобы бизнес был прибыльным, и его не пришлось закрывать вскоре после открытия, необходимы оригинальные идеи и необычные предложения для покупателей.

Что такое магазин постельного белья?

Магазин, специализирующийся на продаже постельного белья, это торговая организация, которая в продаже имеет простыни, постельные комплекты, пижамы, покрывала и другие спальные принадлежности. Ни одна семья, ни один человек не обходится без постельного белья или любого другого комплекта. Оно есть в доме у каждого человека, как минимум, в количестве двух наборов.

Бизнес по продаже постельного белья – хороший вариант для начинающего предпринимателя, так как спрос на него носит постоянный характер, а кризисы и прочие негативные экономические явления вряд ли смогут сильно повлиять.

Основным недостатком является перегруженность рынка подобным предложением. Очень сложно придумать что-то оригинальное. Если раньше были однотонные расцветки постельного комплекта, то сейчас меняются не только материалы и расцветки, но и появляются комплекты в 3D-формате. Поэтому при отсутствии оригинальных идей будет сложно закрепиться на рынке, потому что компании, которые ведут свою деятельность давно, вытесняют новичков довольно быстро.

Если условия будут соблюдены, то бизнес начнет активно развиваться. А если принимать во внимание и то, что постельное белье является отличным подарком и покупатели часто покупают его на праздники, то при выгодном расположении и потоке клиентов, период окупаемости составит менее года. А при удачных обстоятельствах даже полгода, прибыль же будет равна не менее 300 000 рублей (за вычетом налогов и прочих платежей (аренда, заработная плата)).

Формат магазина и его ассортимент

Если рынок и конкуренты тщательно изучены и появились мысли на тему самой продукции, то пора приступать к выбору ассортимента и формата магазина. На данный момент есть два самых распространенных варианта открытия магазина постельного белья: онлайн-магазин и обычный.

Онлайн-магазин известен всем своими минимальными затратами. Для более полного представления можно просмотреть популярные сайты по продаже постельного белья, проанализировать их политику. И далее приниматься за создание своего. Основные затраты составят создание сайта и его реклама. Но они минимальны, по сравнению с обычным магазином.

Если же выбирать торговлю постельным бельем в стандартных магазинах, то здесь придется потратиться на первоначальном этапе на персонал, помещение, оборудование и рекламу. Помещение должно быть просторным, потому что комплекты большие и покупатели обязательно должны иметь возможность поближе рассмотреть материал, расцветку, размер. Пространство для образцов нужно иметь достаточное.

При выборе ассортимента необходимо учитывать востребованность того или иного комплекта. Производители бывают разные: кто-то выпускает постельное белье эксклюзивное и дорогое, а кто-то, наоборот, для людей со средним достатком. Второй вариант предпочтительнее для любого города.

Стандартный ассортимент включает следующую продукцию:

1. Полотенца.
2. Халаты, пижамы, ночные сорочки, нижнее белье.
3. Подушки, простыни, одеяла, наволочки, пледы.

Предлагаемые товары должны быть максимально разнообразными. Это еще одно условие успешной деятельности, которое касается и материала, и цвета, и формата, и качества. Также покупатели должны иметь возможность покупать продукцию разной ценовой категории.

Что понадобится для того, чтобы открыть магазин?

Для открытия своего магазина по продаже постельного белья, необходимо для начала рассчитать примерные расходы. Такую сумму придется вложить на начальном этапе. Учитывая, что помещение должно быть достаточно просторным (от 30 – 50 м2), закупка оборудования (стеллажи, касса, полки, тумбы) – 200 000 рублей, закупка товара, ремонт помещения – 300 000 рублей, реклама, заработная плата, расчеты с поставщиками и прочие расходы, связанные с продвижением бизнеса – 400 000 – 500 000 рублей, то в наличии должен быть, как минимум, один миллион рублей.

Следующий шаг – оформление. Юридическое лицо подлежит регистрации, а также должно быть получено подтверждение из пожарного надзора и санэпидстанции, что помещение полностью соответствует всем требованиям.

Общие вопросы по организации магазина

Помещение. Кроме большого пространства, оно должно быть светлым, уютным, в идеале сочетаться с ассортиментом и располагаться в нужном районе. Арендовать помещение можно в торговом центре, что будет выгодно с точки зрения потока покупателей, а можно торговать постельным бельем и в отдельно арендованном магазине. Если прислушиваться к мнению успешных бизнесменов, то лучше остановиться на спальном районе.

Но магазин не должен располагаться в глубинке. Он должен быть на главной улице, в людном месте. Все же, пастельные наборы – покупка не импульсная. Очень редко покупатели идут за продуктами и по пути покупают подушку или одеяло. Как правило, они идут за этим целенаправленно. Поэтому расположение в спальном районе будет весьма выгодным. Но при выборе района важно обратить внимание на то, нет ли переизбытка похожих магазинов. Дополнительная конкуренция совсем не нужна.

Сотрудники. На первое время будет достаточно нанять квалифицированного бухгалтера, который будет заниматься всеми денежными вопросами, расчетами и финансовыми операциями. Конечно, можно заняться этим самостоятельно, но без специальных знаний вряд ли удастся получить наиболее полную картину, отражающую всю текущую деятельность. Помимо бухгалтера, обязательно понадобятся продавцы-консультанты. Двоих человек будет достаточно. Также нанять можно кассира и уборщика помещения. Чтобы продажи пошли вверх, весь персонал должен обладать грамотной речью, опрятным внешним видом, необходимыми знаниями.

Как привлекать клиентов и увеличивать объем продаж?

Чтобы торговать постельным бельем было выгодно, нужно использовать маркетинговые приемы. Еще до открытия магазина следует известить покупателей о предстоящей новости. Это можно сделать с помощью буклетов, флаеров, небольших объявлений. Не лишней будет и большая вывеска над магазином, на которой будет крупными яркими буквами написано о том, что совсем скоро произойдет его открытие.

В самый первый день работы акции и скидки просто обязательны. Подавляющее большинство покупателей постельного белья и сопутствующих товаров – женщины. Психологами было выяснено, что женщины больше подвержены всевозможным предложениям со скидками. Значит, нужно постоянно устраивать дни распродаж, рекламировать свой магазин (необязательно использовать телевидение или журналы). Это может быть и общественный транспорт, и интернет. Покупатели должны узнать о новом магазине с хорошим ассортиментом. Будут клиенты – будут большие объемы продаж.

Бизнес по продаже постельного белья имеет свои преимущества и недостатки. Начинающим предпринимателям без прошлого опыта может быть поначалу трудно закрепить свои позиции на рынке из-за наличия огромного количества конкурентов. Но имея в своем багаже определенную стратегию и идеи о том, как можно привлечь покупателей и чем их можно удивить, обязательно получиться добиться значительных успехов и занять высокую позицию среди конкурентов.

Постельное белье пользуется постоянным спросом у покупателей. Заняться его реализацией - отличная идея для малого бизнеса. Но перед тем как открыть магазин постельного белья, необходимо тщательно разобраться в ситуации на рынке и проанализировать все нюансы.

Оформление и организация бизнеса

Чтобы заниматься реализацией постельного белья, необходимо, прежде всего, зарегистрировать бизнес и получить разрешение в СЭС и пожарной службе, подтверждающее, что выбранное для магазина помещение соответствует всем требованиям.

От выбора места для торговой точки зависит успех дела. Если позволяет капитал, то лучше открыть магазин в центре города. Хорошим решением будет аренда небольшого павильона на территории промтоварного рынка или в помещении крупного торгового центра. Главное, чтобы это место было с большой проходимостью. Необходимо проанализировать все возможные варианты, рассмотреть даже торговлю на открытых площадках и через интернет.

Магазин не должен быть маленьким. Постельное белье - товар объемный, и для того чтобы его красиво представить, нужно достаточно места. Торговая площадь должна быть не менее 100 кв. м. Не стоит забывать и о подсобных и складских помещениях. Подсчитывая расходы, нужно учесть переоборудование помещения, его содержание. Важной статьей расходов будет оплата работы сотрудников магазина.

Для начала достаточно иметь двух продавцов-консультантов, которые будут отвечать за выкладку товара и продажу. Это должны быть опытные специалисты, которые разбираются в особенностях тканей и моделей и могут дать покупателю квалифицированный совет. Организацию доставки и закупки товара владельцу придется взять на себя. Если бизнес будет развиваться нормально, то со временем можно будет пригласить на эту должность специалиста.

Выбирая этот род занятий, важно составить бизнес-план магазина постельного белья, чтобы определиться, какой доход возможно получить, какие затраты сократить на начальном этапе, чему уделить больше внимания. Необходимо изучить рынок сбыта и покупательскую способность жителей того района, в котором планируется открытие магазина. Это повлияет на будущую ценовую политику и ассортимент товара. Бизнес-план - это руководство к действию, особенно в самом начале организации бизнеса.

Вернуться к оглавлению

Реклама поможет начать бизнес

Внимательно надо отнестись к оформлению магазина. Название должно легко запоминаться и лучше, если оно будет вызывать ассоциации со сном. Помещение должно быть светлым и уютным, ведь в нем планируется продавать не обычные вещи, а те, что создают в доме уют и комфорт. Большое значение имеет внутреннее оформление. Товар нужно представить так, чтобы покупателю было легко ориентироваться. Чтобы демонстрировать модели белья, можно оборудовать мини-комнату.

Перед открытием нужно дать объявление в местной газете, распространить рекламные флаеры в районе, где расположен магазин. Открытие можно провести яркое и запоминающееся. Для привлечения клиентов разработать систему скидок, дисконтных карт, бонусов. Обязательно создать свою страничку в сети интернет, где представить товар и цены.

Вернуться к оглавлению

Выбор ассортимента товара

Перед тем, как формировать ассортимент, необходимо провести маркетинговые исследования, чтобы выяснить перечень наиболее востребованного товара. Ассортимент должен быть большим, товар нужно представить разных расцветок и дизайна, подходящий для взрослых и для детей. Должен быть представлен товар различных фактур, сшитый из разных тканей: из хлопка, льна, шелка, сатина и других. Ассортимент нужно выбирать так, чтобы была возможность подобрать постельное белье под любой интерьер и даже под время года. Например, для лета лучше всего подходит шелковое постельное белье, которое хорошо впитывает влагу и создает приятное ощущение прохлады. Для зимы больше подойдут махровые комплекты, которые так же хорошо впитывают влагу и сохраняют тепло. В ассортименте должны быть наборы для романтических вечеров. Такая продукция всегда пользуется спросом.

Владельцу магазина не стоит формировать ассортимент товара, опираясь только на свои личные желания или же отдавать предпочтение одному направлению, например, эксклюзивному постельному белью известных торговых марок. Нужно учитывать финансовые возможности будущих покупателей. Ассортимент должен удовлетворять спрос всех категорий покупателей. Предложение продукции разных ценовых категорий позволит расширить круг покупателей. Кроме постельного белья, может быть организована продажа различных аксессуаров для спальни, одеял, полотенец, халатов, подушек, пижам, ночных сорочек и даже мягких игрушек. Это позволит быстрее наладить бизнес. Главное условие - весь товар должен иметь высокое качество. Это то, чего всегда хочет покупатель. По подсчетам аналитиков, чтобы деятельность небольшого магазина была доходной, продажа должна составлять не менее 4 комплектов в день.

Чтобы избежать спада в торговле, нужно внимательно следить за всеми модными изменениями и за покупательским спросом и своевременно обновлять ассортимент.

• Выбор помещения
• • • • Похожие бизнес-идеи:

Сколько нужно денег на открытие магазина постельного белья

Открыть отдел по продаже постельного белья под силу многим начинающим предпринимателям. Постельное белье пользуется постоянным спросом среди потребителей и входит в число самых популярных подарков. Преимуществом торговли КПБ (комплект постельного белья) является и то, что по сравнению с одеждой не нужно закупать множество различных размеров под каждого клиента. Отсюда и получается низкий входной билет в бизнес — для открытия небольшого отдела по продаже постельного белья достаточно вложить в товар около 300 тыс. рублей.

По оценкам экспертов лишь в кризисные 2009-2011 года в текстильной отрасли наблюдался спад производства, где то на 15% по отношению к докризисным показателям. А в 2012 году оборот рынка постельного белья вернулся на прежний уровень и в последующие годы прогнозируется рост на 15-20%.

Более 75% на рынке комплектов постельного белья занимают отечественные производители, это такие гранды текстильной отрасли как Ивановское текстильное объединение (ИТО), Волжская текстильная компания, Корпорация «Нордтекс», Альянс «Русский Текстиль». Остальную часть рынка (25%) занимают производители из Китая, Турции, Франции, Италии и Испании.

Рынок постельного белья условно делится на несколько сегментов:

• Низкий, комплекты постельного белья до 1000 рублей;
• Средний, комплекты от 1000 до 2500 рублей;
• Премиум или элита, комплекты свыше 2500 рублей.

К первому — бюджетному сегменту относятся комплекты российского производства, в основном это мелкие швейные фабрики. В среднем и премиум сегментах работают крупные российские и зарубежные производители (Турция, Италия). При этом более 90% всего белья покупается в низком и среднем сегменте, так как такое белье практически не уступает по качеству более дорогим комплектам и вполне комфортно. Приобретая элитное белье, потребитель больше платит за бренд, нежели чем за качество. Поэтому, чтобы угодить каждому клиенту в ассортименте торговой точки должны быть как дешевые, так и дорогие комплекты постельного белья.

Среди материалов наибольшим спросом у потребителей пользуются комплекты постельного белья из хлопка, льна и шелка. При этом на первом месте идет хлопок, затем белье из льна и замыкает тройку лидеров КПБ из шелка. Наценка на товар в рознице составляет не менее 50%.

Выбор помещения

При открытии отдела по продаже постельного белья необходимо арендовать как минимум 15м2 торговой площади. В принципе, можно открыться и на 10м2, но от этого пострадает ассортимент торговой точки и выручка предпринимателя. Помимо этого, потребуется аренда склада и подсобного помещения. Цена аренды за 15 м2 в проходимом месте, в зависимости от региона, будет стоить от 20 тыс. руб./мес. Поэтому, при открытие торговой точки, помимо затрат на товар, необходимо включить и двойной депозит по аренде.

Что же касается географического положения бутика, то лучшими вариантами, как обычно, являются крупные торговые центры, промтоварные рынки и отделы в спальных районах города.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина постельного белья

Для открытия магазина или бутика по продаже постельного белья достаточно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство . Код ОКВЭД — 52.41.1 «Розничная торговля текстильными изделиями».

Какую систему налогообложения выбрать для открытия магазина

В качестве системы налогообложения используется специальный режим — единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет зависеть от площади торгового отдела и коэффициента к2, установленного в вашем регионе. Если вы планируете нанимать продавцов, то необходимо встать на учет во внебюджетные фонды (ПФР и ФСС) в качестве работодателя.

После открытия бутика необходимо уведомить местное отделение Роспотребнадзора о начале вашей деятельности. Как утверждают бизнесмены, не первый год работающие с текстилем, представители СЭС любят посещать подобные точки. В текстиле действуют еще советские ГОСТы, и почти каждая проверка заканчивается штрафом. Это происходит потому, что в ассортименте торговой точки присутствует продукция мелких фабрик, которые не заморачиваются с ГОСТами. Хорошо, что плановые проверки проходят не чаще одного раза в 3 года.

Многие начинающие предприниматели, открывая бутик, начинают работать с оптовыми организациями. Но в условиях жесткой конкуренции, когда разница в цене оказывает существенное влияние на спрос, идеальным вариантом является работа напрямую с производителями. Например, не помешает посетить Ивановскую область, которую еще с советских времен называют «текстильный край». В области функционирует множество текстильных фабрик производящих качественную ткань и в результате высокой конкуренции производители вынуждены сдавать продукцию по более низкой цене. И это, несомненно, только на руку предприятиям торговли.

Пошаговый план организации магазина

Если решено открыть бутик по продаже постельного белья, первым делом нужно изучить потребительский спрос и, исходя из этого, определить ценовой формат будущего магазина. А затем приступить к следующим этапам:

1. Выбрать выгодное место дислокации бутика и помещение для него.
2. Оборудовать торговые площади.
3. Закупить товар, наладить канал поставок.
4. Нанять персонал, если таковой потребуется.
5. Организовать рекламу бутика и товара.

Сколько можно заработать на продаже постельного белья

Если стоимость одной покупки в среднем составит 2 тыс.рублей, а число реализаций товара в день - 30. То в месяц выручка будет порядка 1,5-1,7 млн. рублей (при наценке не менее 50%). Минус себестоимость, налоги, зарплата и прочие текущие расходы, прибыль составит порядка 250-350 тыс. руб. за месяц. Окупаемость прогнозируется через 6-7 месяцев.

Какое оборудование выбрать для бутика постельного белья

Товар в такого рода бутике должен быт доступен для обзора, и чтобы, при желании, клиент мог иметь возможность его пощупать. Поэтому понадобятся:

• Стеллажи, витрины и прилавки;
• Стойки и вешалки, если у вас также будут реализовываться одежда для сна, халаты;
• Кассовый аппарат, платежное устройство, обеспечивающее оплату товара банковской картой;
• Оргтехника, кондиционеры, мебель для персонала и прочее.

Какие документы нужны для организации бизнеса

Для старта бизнеса удобной и менее затратной формой регистрации торговли постельным бельем является индивидуальное предпринимательство. Чтобы оформить ИП, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, сканкопия свидетельства ИНН. Если в планах открыть сеть бутиков, нужно оформлять ООО. Понадобятся: заявление, Устава в 2-х экз., Решение об учреждении (когда основатель общества - одно лицо). Протокол сборов дольщиков и договор об основании предприятия, если учреждается несколькими участниками. А также документ об уплате госпошлины.

Нужны ли разрешения, чтобы открыть бутик постельного белья

Чтобы организовать бутик, потребуются: разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.

Технология продаж постельного белья

Выбор выгодного места, где есть поток покупателей, ассортимент и ценовая политика будут решающими для получения прибыли. Если вы торгуете в среднем ценовом сегменте, не стоит размещать торговую точку в районе рынков, куда люди идут за недорогим товаром. Там ваши постельные комплекты будут считаться дорогими и не будут меть спроса. Ассортимент товара можно и нужно расширять. Например, пускай у вас кроме постельного белья на прилавках будут подушки, одеяла, покрывала или иные принадлежности для сна. Вероятность, что, выбрав комплект постельного, клиент может приобрести и покрывало, довольно велика. Договоритесь с профильными фирмами, чтобы через ваш бутик была возможность заказать чистку перьевых изделий или индпошив постельных принадлежностей. Последнее вы можете организовать самостоятельно, в качестве дополнительной услуги.