Магазин запчастей по франшизе: актуальность бизнеса, преимущества и этапы открытия. Франшизы автозапчастей

Франшиза – это вид соглашения, которое заключается между человеком (франчайзом) и торговой компанией. Оно дает право использовать торговую марку, бренд в коммерческих целях. Сейчас этот вид сотрудничества очень популярен и выгодный непосредственно начинающим предпринимателям.

Франшиза по продаже автозапчастей — прибыльный и перспективный бизнес

Франшиза дает хороший толчок для людей, которые хотят открыть свое дело в автобизнесе;
Позволит сделать вашу компанию конкурентно способной на рынке;
Многие торговые компании заинтересованы в продвижении своего бренда любыми «белыми» способами;
Торговая группа завоевала доверие ваших клиентов за вас, много лет продавая качественный товар;
Франчайзор обучит основам работы на рынке, предоставит учебные пособия, потому что от вашей работы зависит их репутация;
Может делать интересные маркетинговые ходы, благодаря каким вырастет спрос на автозапчасти в вашем магазине.
Это соглашения в дальнейшем станет еще популярнее, потому что количество автомобилей только растет и покупатель заинтересован в приобретении запчастей у официальных дилеров и представительствах со всеми документами и гарантиями, по акциям и со скидками.

Особенности и преимущества бизнеса автозапчастей

В наше время торговля автозапчастями становится все более прибыльным бизнесом, соответственно и конкуренция тоже немалая.

Рассмотрим некоторые особенности и преимущества такого бизнеса:

1. Какими небыли бы автомобили, это всё техника, и все равно, рано или поздно случиться поломка, причиной которой может быть износ детали, заводской брак, неправильная эксплуатация и ряд других причин. Ваша деталь всегда будет востребована.

2. Современный покупатель хочет больше работать с компаниями, которые торгуют запчастями, официально купленными напрямую у производителя, и с полным пакетом документов. Такие фирмы для своих оптовых клиентов делают соответственно хорошие цены, акции и предложения.

3. Бизнес автозапчастей очень тесно сотрудничает с сервисами обслуживания автомобилей . При обращении человека на станцию технического обслуживания сможете предложить ему нужную для замены запчасть или заказать ее у своего поставщика.

Варианты франшизы автозапчастей и их условия

Франшизы могут отличаться в зависимости как будет продаваться товар в обычном магазине или интернет-магазине. Соответственно и условия в них будут разные, и выдвигать их будет франчайзер.

Например:

компания «Exist» сможет вам предложить запчасти высокого качества от производителя, дополняя их своим имиджем, а также постоянно анализируя ситуацию на рынке, посоветует вам только тот товар, на какой есть спрос в данный промежуток времени;
«Gearex» даст возможность использовать свой удобный и понятный интернет-сайт, предоставит возможность обучаться автобизнесу;
«Новатон» может предложить автозапчасти, выбирая с более миллиона наименований, сделаны на территории СНГ и за рубежом.

Информация и подготовка. Как открыть магазин автозапчастей?

Для того чтобы открыть магазин автозапчастей нужно:

Проанализировать рынок, какие запчасти будут пользоваться большим спросом, и определится со специализацией магазина, его отличием от конкурентов.
Необходимо зарегистрировать свою организацию, собрать все необходимые документы.
Подобрать подходящее по размеру помещение, персонал, технику, выбрать надежных и уважаемых поставщиков (желательно несколько), составить бизнес-план.
Подумать о рекламе и маркетинговых ходах, сделать визитки, систему скидок, предоставить возможность безналичного расчета, акции.
Создайте сайт и интернет-магазин, ваши клиенты это оценят.

Франчайзинг автозапчастей – основные франшизы

франшиза автозапчастей «Пятая передача» — это предложение франчайзера, позволяющее предпринимателям не только раскручивать свой бизнес, но и экономить время и деньги. Компания специализируется в сфере розничных продаж автозапчастей, которые изготавливаются под заказ. Через интернет компания отслеживает информацию о запчастях на оптовых складах;
франшиза автозапчастей «ЗАПРОС» , ее предлагает компания, которая занимается специализированной сетевой деятельностью. Это связано с поставкой автомобильных запасных частей, предназначенных для легковых иномарок.

Какую франшизу на автозапчасти лучше всего выбрать?

Если вы решились покупать франшизу, в первую очередь нужно выбрать торговую компанию, которая своим имиджем, своей поддержкой стала бы опорой в начале открытия вашего дела. Необходимо учесть, что правила, которые вы должны будете выполнять, зачастую, не получится изменять.

Важно! При покупке франшизы убедитесь, что эти предписания максимально близки к вашей специфике работы и собственным пожеланиям. Некоторые торговые сети завышают стоимость франшизы, будьте осторожны, но, в основном, серьезные, крупные, ведущие в автомобильном бизнесе компании, не практикуют такую практику ведение дел.

Франчайзоры могут требовать закупать оборудование и материалы у себя или своих же партнеров. Нередко это приводит до потери прибыли, о которой вы и не догадывались. Бывают такие компании, которые специально создают сложные для восприятия договора. В таких случаях нужно искать хорошего юриста.

Преимущества и недостатки

К преимуществам отнесем:

Фирме, созданной с нуля, без помощи франчайзора, очень часто сложно конкурировать в автобизнесе , и она не просуществует более трех лет (более 80 процентов таких фирм закрываются).
Открывая свой магазин, человек сталкивается со многими вопросами, в которых он некомпетентен. Продвигая товар, который знают и доверяют, будет легче найти общий язык с потенциальным клиентом.
Хороший франчйзор заинтересован в том, чтобы ваша организация росла и развивалась , ведь от этого зависит, в первую очередь, эго имидж и частично прибыль. Для этого проводят специальные тренинги, дают уроки по ведению бизнеса.
Торговая сеть четко дает инструкции, как и что делать . От вашей работы зависит ее репутация, и четко оговаривает распределение территории, чтоб не конкурировать с фирмой, франчайзером которой является одна и та же компания.

Недостатки:

Сумма покупки франшизы для начинающих может оказаться высокой . Также нужно платить процент от прибыли (примерно 8%).
По договору необходимо будет следовать четким правилам , нарушение которых приведет к штрафу.
Существует немало франчайзеров, которые предлагают невыгодные сделки . Необходимо внимательно составлять договора, предварительно консультироваться у специалистов.

Определяемся с форматом с учетом специфики бизнеса

При начинании собственного дела нужно проанализировать ситуацию о состоянии рынка непосредственно в вашем городе. Будет ли идти клиент в магазин с выбранной спецификой? Сколько фирм рядом занимается продажей подобного товара.

Окупаемость и возможный доход

Если у вас есть сумма, необходима для совершения такой сделки, выбрана надежная, с хорошей репутацией торговая компания, то последняя в свою очередь сделает все возможное (поддержку юридическую, рекламу, распишет, как вам нужно работать, чтобы получить желанную прибыль). Окупаемость может быть в течение нескольких лет, а прибыль 110 процентов.

Франшизы без взносов

Существует несколько способов начать бизнес по франшизе без стартового капитала:

1. Когда компания-франчайзер выступает как инвестор , при этом она передает руководство торговыми точками своим директорам с возможностью стать собственником. Будущему владельцу точки необходимо быть инициативным сотрудником данной компании.

2. Можно привлечь инвестора со стороны , вероятность того что эго заинтересует ваше предложение высока, но юридическую ответственность несете вы.

3. Компания сетевого маркетинга также может выступать инвестором . Человек, который прошел все стадии обучения, имеет интерес к этому, может получить бесценный опыт, что позволит ему стать хорошим управляющим.

4. Отсутствие паушального взноса . Это возможно либо при получении рассрочки, либо при получении товара под реализацию.

Следовательно, франшиза – это очень интересный способ начать свой бизнес с помощью крупной и опытной торговой компании, что даст возможность быстро окупиться вашей фирме и быть на рынке достаточно долго. Необходимо учесть абсолютно все нюансы.

Станислав Матвеев

Автор бестселлера "Феноменальная память". Рекордсмен Книги Рекордов России. Создатель тренингового центра "ЗапомниВсе". Владелец интернет-порталов в юридической, бизнес и рыболовной тематиках. В прошлом владелец франшизы и интернет-магазина.

В России с каждым годом растет количество проданных автомобилей. Постоянная эксплуатация приводит технику к поломке и последующему ремонту, покупке новых запчастей. Открытие магазина запчастей к иномаркам или российским автомобилям является хорошим способом ведения своего собственного бизнеса. И франшиза здесь станет наиболее оптимальным способом. Приобретая ее у надежного франчайзера, вы с одной стороны становитесь независимым предпринимателем с высокой прибылью, а с другой — имеете хорошую поддержку целой команды успешных и опытных менеджеров.

Актуальность рынка и преимущества франшизы

На сегодняшний день открытие магазина запчастей по франшизе — это достаточно выгодное дело. Ежедневно россияне приобретают более 4 тыс. автомобилей, что говорит о большом спросе в будущем. Но и автомобилей с пробегом сейчас реализуется много, чтобы обеспечить спрос сегодня. Кроме того, статистика показывает, что сегодня все больше семей отдают предпочтения покупке б/у автомобиля. Все этого говорит о том, что актуальность открытия магазина, где можно приобрести запчасти для иномарок или автомобилей российского производителя, достаточно высокая.

Франшиза на него может приобретаться как у обычных магазинов, продающие запчасти по факту или на заказ, так и у интернет-магазинов, которыми в последнее время автолюбители все чаще стали пользоваться. Выбор типа сети франчайзера напрямую зависит от финансовых возможностях. Размер инвестиций в данной области может быть минимальным, если франшиза интернет-магазина.

Товарами вашего торгового объекта могут быть не только запчасти, но и другая продукция: масла, автохимия и различные аксессуары. Поэтому выбор франчайзера с большим ассортиментом продукции будет для вас преимуществом, так как автоматически повышается посещаемость магазина вместе со спросом на товар, а значит — в процентах прибавится и прибыль.

Преимущества франчайзинга автозапчастей:

свой прибыльный бизнес при минимальных затратах;
работа под названием известной федеральной сети или бренда;
наличие бизнес-модели, уже проверенной (включая финансовую точность прогнозов) и работающей на высокую прибыль;
использование готовых технологий;
в большинстве случаев, франшиза компании включает максимальную рекламную и маркетинговую поддержку, а это значит вы имеете минимальные затраты на раскрутку объекта;
обучение франчайзингу и получение опыта ведения бизнеса на рынке автозапчастей;
обеспечение товарами от проверенных поставщиков;
быстрое получение кредитов с рекомендациями франчайзера, который может выступить в качества вашего гаранта.

Тем не менее, подводных камней, здесь также хватает. Вам придется беспрекословно подчиняться корпоративной политике франчайзера, следовать его рекомендациям и указаниям. Приготовьтесь к тому, что вас регулярно будут проверять. Любая инициатива должна быть согласована с вышестоящими руководителями. А в случае банкротства или закрытия компании-франчайзера, вы лишитесь своего бизнеса, так как его срок определен сроком действия договора.

Однако все это лишь отдельные ситуации, с которыми вполне возможно работать и повышать рентабельность своего объекта. Если компания успешна и лояльно относится к участникам своей франчайзинговой системы, то работать с ней будет приятно.

Каталог франшиз по автозапчастям

	Инвестиции: amx24 – широкопрофильный дистрибьютор комплектующих для любых автомобилей. Партнерами компании являются крупнейшие поставщики автозапчастей со всего мира, именно это позволяет нам устанавливать конкурентоспособные цены. Философия компании основана на успехе каждого нашего партнера, именно это способствует реализации общей цели. В наших силах позволить вам динамично развиваться вместе с нами. Создание магазина автомобильных запчастей – трудный путь,…

	Инвестиции: Инвестиции 150 000 - 250 000 руб. «ГЛАВРАЗБОР» - единственная специализированная федеральная сеть магазинов по продаже б/у автозапчастей. Компания «ГЛАВРАЗБОР» предлагает Вам принять участие в формировании розничной сети магазинов для автомобилистов под торговой маркой "ГЛАВРАЗБОР" на основе франчайзинга. Франшиза от компании «ГЛАВРАЗБОР» предполагает открытие торговой точки - без знаний, навыков и огромных материальных вложений без необходимости закупать автомобили для их дальнейшего разбора,…
	Инвестиции: Инвестиции 49 000 - 149 000 руб. Веб-сервис CAREX, входит в группу компаний Акрос, специализирующейся на оптовых поставках автозапчастей. Нашими клиентами являются как мелкие автомагазины и СТО, так и федеральные интернет-магазины. В проекте мы объединили наши возможности как оптового продавца так и опыт работы в розничном сегменте. Так же в группу компаний входит компания разработчик интернет проектов, последней из разработок которой является…
	Инвестиции: ООО «Корика» на рынке автозапчастей находится уже более 4 лет. Занимаемся комплексными поставками тормозных систем для легковых автомобилей. В связи с тем, что ежедневный спрос растет, мы разработали сайт, на котором вы можете ознакомиться с пакетам франчайзи. Мы рады вас приветствовать. К нашим услугам уже обращаются более пятисот автолюбителей в месяц, мы ценим их время…
	Инвестиции: Франшиза не продается Франшизы нет, но можно стать представителем в регионе, если вы крупный оптовый клиент! Автодок представляет собой довольно крупную сеть магазинов автозапчастей для иномарок. Компания занимается доставкой автозапчастей и других автотоваров из Японии, Объединенных Арабских Эмиратов, Америки, Германии и других стран. Естественно, здесь можно приобрести и абсолютно все детали к отечественным автомобилям. О компании Вся деятельность…
	Инвестиции: от 120 000 руб. Автореальность – это известная на территории Российской Федерации компания, что занимается реализацией автомобильных запчастей. На данный момент доступна франшиза от этой компании, поэтому у вас появляется открыть свое дело в этом направлении. Почему автозапчасти? Сегодня особенно актуальным является бизнес по реализации автомобильных запчастей. Это связано в первую очередь с ситуацией в нашей стране. В условиях…
	Инвестиции: от 2 800 000 руб. «Авто Моё» - группа компаний «Авто-Кореец», «Авто-Японец», «Авто-Европеец», «Авто-Китаец», специализирующихся на оптово-розничной торговле автозапчастями для корейских (HYUNDAI, KIA, DAEWOO, CHEVROLET, SSANG-YONG), - японских (TOYOTA, LEXUS, NISSAN, INFINITI, MITSUBISHI. MAZDA, SUZUKI, HONDA, ACURA, SUBARU, ISUZU, DAIHATSU); - европейских (RENAULT, VOLKSWAGEN, FORD, SKODA, OPEL, BMW, AUDI, MERSEDES, PORSCHE, PEUGEOT, VOLVO, CITROEN); - китайских автомобилей (CHERY, LIFAN, GEELY,…
	Инвестиции: от 200 000 руб. Представляем Вашему вниманию улучшенную версию нашего интернет-проекта. В новой версии сайта были внесены все коррективы и учтены все пожелания наших клиентов. На новом сайте появилось огромное количество новых функций: Новая CMS платформа (Одна из самых популярных коммерческих платформ – 1С-Битрикс) Полностью переработаны каталоги (Теперь клиенту намного удобнее найти свою деталь) Наличие по складам для каждого…

Как выбрать франчайзера, на что следует обратить внимание?

Необходимо отталкиваться от ваших финансовых возможностей. Этот вопрос стоит на первом месте в списке основных условий для выбора франчайзера. Далее — ваше желание способа ведения бизнеса: хотели бы вы открыть интернет-магазин или собственный торговый объект? Для того, чтобы понять как ведется бизнес в первом или во втором случае, придется проштудировать достаточно большой объем информации.
Основные критерии при отборе франчайзера:

Надежность франчайзера. Наличие информации о юридическом лице является главным показателем надежности. Проверить ее можно при помощи платной услуги, запросив на официальном сайте компании или через кредитных брокеров, СПАРК-отчет.
Размер вложений, включая паушальный взнос и ежемесячные выплаты. Здесь необходимо сопоставить вашу платежеспособность и размер инвестиций, оговариваемый в условиях договора, по которому приобретается франшиза.
Наличие действующих объектов. Система франчайзинга работает гораздо эффективнее, если фирма имеет уже не одну точку по городу или стране (хотя бы 2-3 объекта помимо центрального).
Актуальность запчастей конкретной марки или страны-производителя в городе. Придется досконально изучить спрос на ту или иную марку, чтобы он совпадал с предложениями франчайзера.

На какой магазин сделать ставку:

Запчасти для иномарок. Наиболее распространенный вариант, так как чуть больше половины всего автопарка России составляют иномарки. Здесь необходимо изучить предложение и спрос в вашем городе. Будет ли актуальнее открытие магазин конкретной марки и какой именно, или же совместить продажу запчастей сразу нескольких производителей?
Запчасти для русских автомобилей (ВАЗ), как хороший вариант высокой прибыли. Как ни странно, около 45% автомобилей россиян составляют машины отечественного производителя, что повышает спрос на их автозапчасти. Но дело не только в этом. Статистика показывает, что техника российского автозавода, к сожалению, быстро выходит из строя. А это значит, что спрос на запчасти здесь может быть гораздо выше, чем у иномарок.
Запчасти для грузовых автомобилей. Данный вид бизнеса подходит предпринимателям с большим стажем, имеющим свою клиентскую базу. Потенциальным клиентами в нем могут стать крупные сервисные центры, другие фирмы и дальнобойщики.

Условия, срок окупаемости и средняя рентабельность

Основные условия работы по франчайзинговой системе на рынке автозапчастей:

Средний размер инвестиций варьируется от 500 тыс.руб. до 2,5 млн. руб. в зависимости от типа бизнеса: интернет-магазин, небольшой розничный магазин или крупный объект. В эту сумму входит оплата аренды помещения, электричества, налоги (УСН), возможные транспортные расходы на перевозку партии товара. Но в стоимость этих инвестиций не включаются паушальные взносы и роялти, которые оговариваются в условиях договора. Эти дополнительные расходы могут быть также минимальными — вплоть до 15 тыс.руб., если это франшиза интернет-магазина.
Вторым по значимости условием является наличие помещения и необходимого пространства. В среднем площадь классического небольшого магазина автозапчастей составляет 50 кв.м. (включая помещение склада);
Наличие персонала: в среднем 3-4 человека в штате.
Немаловажным условием для многих франчайзеров является отсутствие у франчайзи договора с прямыми конкурентами.

В пакет договора, по которому приобреталась франшиза, входит:

право на использование торговой марки, технологий, оборудования компании;
информационная, рекламная, маркетинговая и другая поддержка на всех этапах открытия и ведения бизнеса;
рекомендации по складской и транспортной логистике, а также других бизнес-процессов;
консультации и помощь в любом возникшем вопросе на постоянной основе.

Что касается срока окупаемости, в среднем он составляет 3-4 месяца. Магазин, продающий запчасти — это небольшое помещение и штат, это минимальные затраты на обеспечение работоспособности всего объекта, но максимальная прибыль из-за высокой стоимости товара. Именно поэтому быстро окупаются вложенные инвестиции.

Срок может достигать 12 месяцев, если вы решили открыть крупную торговую точку с большим ассортиментом предлагаемого товара, а также запустили серьезную рекламную кампанию.

Оборот среднестатистического магазина автозапчастей начинается от 500 тыс.руб. в месяц. Рентабельность после полной окупаемости инвестиций достигает 25% и более.

Как работает франшиза?

В первую очередь, как отдельным подготовительным этапом, является оформление ИП или ООО. Заключать договор коммерческой концессии (франшиза) с физическим лицом просто невозможно. Поэтому необходимо оформить хотя бы ИП и иметь в наличии все необходимые документы и данные: ОГРНИП, выписка из ЕГРИП и лист записи, присвоение соответствующих кодов Росстат. Также, необходимо открыть расчетный счет в любом банке.

Выбираете подходящего для вас франчайзера и связываетесь с ним. Как правило, контакты для связи можно найти на официальных сайтах компании или в визитках. На этом этапе согласуются все условия договора, по которым будет открываться франшиза. Происходит проверка франчайзи на наличие платежеспособности и всех необходимых документов. Оговариваются последующий процесс совместной деятельности.
Этап подписания договора происходит, как только все вопросы по нему будут согласованы с обеими сторонами.
Когда договор подписан, франчайзи оплачивает взнос в партнерскую программу компании (паушальный) и начинает процесс открытия магазина. Обычно в договоре прописывается конкретный срок, который дается на запуск объекта. Он начинается с момента подписания всех бумаг.
После этого, выбирается соответствующее помещение под магазин. В поиске необходимой площади участвует и сам франчайзер. Параллельно идет подбор персонала, который также контролируется головным офисом. Компанией разрабатывается дизайн-проект представительского офиса (в случае открытия интернет-магазина) или торговой площади.
Запуск строительства магазина или офиса, его оформление. Создание и наполнение сайта соответствующей информацией. Запускается внутренняя система контроля и учета. Организуется раскрутка нового объекта посредствам рекламных кампаний в Интернете и через масс-медиа.
Франчайзер связывается с поставщиками и центральным складом, закупается первая партия товара. Далее, франчайзи следует дальнейшим рекомендациям компании.

Полезно будет узнать советы и некоторые хитрости от уже опытных франчайзи в этой сфере бизнеса.

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

Один из способов открыть магазин автозапчастей - купить франшизу. Такой бизнес не потребует больших вложений, а старший партнер поможет с развитием. Но есть и подводные камни, которые нужно учитывать. Как выбрать франчайзера, читайте в нашей статье.

В России, несмотря на экономический спад, почти у каждой второй семья есть автомобиль. И авторынок продолжает расти. Это касается и новых транспортных средств, и автомобилей с пробегом. Аналитическое агентство «Автостат» исследовало объем вторичного рынка с января по май 2018 года. Рост составил 1,3 прцоента в сравнении с предыдущим годом. Это значит, что на дорогах становится больше подержанных машин российских и иностранных производителей, которые нуждаются в уходе.

Поэтому интернет-магазин или торговая точка автомобильной тематики могут стать выгодным бизнесом: спрос на запчасти, аксессуары, автохимию растет. Насколько просто начать свое дело и стоит ли использовать франшизу для торговли автозапчастями? На эти вопросы ответим дальше.

Что такое франшиза магазина автозапчастей и как она работает?

Открытие магазина по франшизе - один из вариантов первых шагов в коммерции. Но для начала нужно разобраться, что это такое. Покупая франшизу, приобретаете право открыть магазин определенного бренда, продавать готовую продукцию.

Для этого нужно заключить договор коммерческой концессии. Этот документ дает право использовать технологию и концепцию продавца. В такой сделке присутствует два участника: франчайзи и франчайзер. Франчайзи покупает право, а франчайзер продает. Оплатить сделку можно используя паушальный взнос или роялти. В первом случае вы внесете деньги один раз при заключении договора, во втором - будете отдавать часть прибыли каждый месяц. Второй вариант выбирают, когда нет возможности внести платеж единоразово.

Некоторые компании обязывают партнеров оплачивать оба взноса. Но есть те, кто ограничиваются паушальным платежом. Чтобы открыть магазин автомобильной тематики, можно купить право на торговлю у интернет-магазинов или торговых точек оффлайн.

Договорной пакет, как правило, включает:

Право пользования торговой маркой, технологиями и оборудованием;
Маркетинговую и рекламную поддержку;
Консультации по логистике и построению бизнес-процессов.

Плюсы и минусы франшизы на продажу автозапчастей

Такая модель сотрудничества дает ряд преимуществ. Среди них можно выделить:

Низкий порог входа в коммерческий проект. Открыть небольшой интернет-магазин можно с минимальными вложениями;
Не нужно тратить финансы, чтобы разработать маркетинговую и рекламную стратегии. Компания уже владеет отработанной схемой. Иногда в рамках франшизы предоставляются готовые материалы для рекламы;
Есть база проверенных поставщиков с умеренными ценами. Некоторые крупные игроки рынка разрешают пользоваться новичкам своим логистическим отделом, что обеспечивает стабильное наличие товара;
Всегда есть возможность обратиться за консультацией к главному партнеру. Старший компаньон на начальном этапе отслеживает развитие бизнеса, оказывает поддержку в юридических, экономических и других вопросах. Это уберегает от многих ошибок;
Не нужно развивать свой бренд, потому что вы будете пользоваться раскрученным именем. Как правило, франчайзер уже имеет свою лояльную целевую аудиторию и сформировавшуюся репутацию. Это привлечет клиентов на начальном этапе;
Помощь в получении кредитов. Головная компания может взять на себя гарантийные обязательства.

Наряду с плюсами есть и минусы, о которых нужно знать. Прежде чем приступить к такой схеме сотрудничества, учитывайте следующее:

Политика старшего партнера будет всегда на первом месте для вашего проекта;
Вы будете постоянно общаться с франчайзером. И ваша коммерческая деятельность будет проверяться регулярно;
Смену направления в торговле или новые идеи придется согласовывать с франчейзером. Если партнер посчитает, что это неуместно, придется подчиниться;
Вы будете полностью зависеть от материнской компании: если она разорится или вам не продлят франшизу - придется сворачивать бизнес.

Если не смущают эти моменты, смело пробуйте такую бизнес-модель.

Как выбрать франшизу интернет-магазина автозапчастей

На рынке есть много предложений по франшизам и некоторые из них весьма сомнительные. Поэтому важно определить перечень условий, которым должна соответствовать компания.

При выборе франчайзера следует обратить внимание на следующие моменты:

2. Юридическую чистоту юрлица и руководящего состава. Ее можно проверить через специальные платные сервисы онлайн, такие как: spark-interfax.ru или casebook.ru. Если не доверяете сервисам, обратитесь в юридическое агентство и вам предоставят всю информацию о продавце. Такая услуг стоит от 2000 рублей;

3. На модель бизнеса по продаже автозапчастей, которую предлагают. Просите четкий план, внимательно изучите расходную часть, все ли затраты включены в расчеты. Посмотрите на заложенный срок окупаемости. Есть ли прямое взаимодействие с клиентом со стороны руководства? Не стоит покупать франшизу, не пообщавшись с продавцом на встрече в живую. Возможно, на том конце тоже начинающий предприниматель. Такой союз не гарантирует прибыли и развития, который вы запланировали;

3. Предоставляют ли контакты партнеров, которые уже купили франшизу, и успешно продвигают свое дело. Если поделились контактами, то обязательно уточните: какая поддержка оказывалась на начальных этапах развития, как сработал бизнес-план, насколько понятны инструкции и планируют ли продолжать сотрудничество дальше. Если нет контактов, то приезжайте в торговые точки по продаже автозапчастей и смотрите на месте, как все функционирует;

4. Договор. Желательно, чтобы его изучали не только вы, но и юрист. Потому что в документе порой прописаны жесткие штрафы, особые условия выхода из дела, которые человек без должного опыта может просто не заметить. Придерживайтесь этих основных моментов при покупке, и избежите от многих непредвиденных ситуаций.

Придерживаясь этих основных моментов при покупке, застрахуете себя от неприятностей.

Обзор популярных франшиз по запчастям для иномарок и отечественных авто

На рынке присутствует много компаний, но среди них есть те, кто существуют не первый год и имеют хорошую репутацию. Обзор по некоторым из них читайте ниже.

Amx24 поставляет запчасти для авто любых производителей. Имеет широкую сеть поставщиков, больше 43 франчайзи в разных регионах России. Компания предлагает обучение и сопровождение будущим партнерам. Имеет собственный автопарк, электронную платформу и хорошо отлаженную систему учета. Для партнеров из Москвы предоставляется бесплатное обучение.

Инвестиции от 200 000 ;
Паушальный взнос от 140 000;
Роялти отсутствует;
Прогнозируемый маржинальный доход от 25% до 40%

«Главразбор» – федеральная сеть, которая реализует комплектующие б/у для иностранных автомобилей. Имеет свою платформу продаж. Предоставляет промо-материалы, постоянную поддержку.

Условия сотрудничества по франшизе (руб.):

Инвестиции от 150 000;
Паушальный взнос 150 000;
Роялти 15 000 в месяц;
Обещанная окупаемость – от одного месяца.

«Пятая передача» предлагает комплектующие для иностранных авто. Активно участвует в развитии виртуальной платформы для продажи. Помогает компаньонам на всех этапах, включая подбор персонала.

Условия сотрудничества по франшизе (руб.):

Инвестиции рассчитываются в индивидуальном порядке;
Паушальный взнос от 15 000 рублей;
Роялти с 4 месяца по 12 месяц варьируются от 2000 до 5000. Начиная с 13 месяца, от 3500 до 5000. Можно выбрать вариант, где уплачивается 1,5% от оборота;
Окупаемость рассчитывается индивидуально.

Exist на рынке с 1999 год, имеет хорошую репутацию. Филиалы есть в 10 городах России, около 300 магазинов и больше 10 крупных оптовых складов.

Условия сотрудничества по франшизе (руб.):

Инвестиции от 2 млн рублей. Из них 50% идет на товар, 15% – аренда и ремонт помещений, 15% на оборудование, 10% на персонал и 10% – прочие затраты;
Паушальный взнос рассчитывается индивидуально;
Роялти рассчитывается индивидуально;
Торговая наценка – 120%.

Что нужно для открытия по франшизе магазина автозапчастей

Для начала определитесь с форматом: будет ли это реализация комплектующих через интернет-магазин или через торговую точку. Если позволяют финансовые ресурсы, можно использовать оба варианта. Если нет денег, то реализация автозапчастей через интернет - оптимальный вариант. Потребуются вложения только на закупку товара и аренду складского помещения. Но более значительную прибыль приносят оффлайновые торговые точки. Здесь покупатель видит товар, сравнивает детали, процесс замены комплектующих в обычных магазинах проходит быстрее.

Затем определитесь с ассортиментом – что будете продавать? Для каких машин: только российских автомобилей или и зарубежных, легковых или грузовых. Будет ли это одна марка или несколько. Возможно, имеет смысл сделать акцент на одном производителе.

Совет! Не ограничивайтесь только запасными частями, расширьте ассортимент аксессуарами и автохимией

Если определились с форматом деятельности, пора приступить к самой ответственной части – регистрации дела и поиску франчайзера.

Пошаговая инструкция открытия магазина автозапчастей по франшизе

Итак, чтобы заключить договор коммерческой концессии, вам потребуется:

Зарегистрироваться как ИП или ООО. У вас должны быть все необходимые регистрационные бумаги на руках, включая документы на открытие расчетного счета. С физическими лицами компани по франшизе не работают;
Выбрать франчайзера. Выбирайте в интернете, свяжитесь по контактам на сайте. Выбрать партнера можете из каталогов: https://topfranchise.ru/catalog/franshiza-avtozapchasti, https://franshiza.ru/franchise, https://www.franshiza-info.ru, http://frshop.ru/catalog;
Оценить работу будущего партнера: посетите магазин или закажите запчасть на сайте;
Согласовать все условия сотрудничества, включая срок запуска проекта. Все обязательства подтверждаются документально;
Подписать договор;
Оплатить взнос, если выбрана паушальная оплата;
Подобрать торговую площадь, персонал. Разработать дизайнерскую концепцию (подходит для интернет-магазина). Все этапы будет контролировать головная компания;
Наладить учет, запустить рекламную кампанию. Эти шаги также регулирует франчайзер;
Закупить товар (приобретением у проверенных поставщиков, как правило, занимается головная компания).

Перечисленные выше расходы на рекламу, закупку товра и зарплату персоналу не входят в сумму паушального взноса. Поэтому в любом случае вы должны иметь дополнительные средства на старте проекта. Их размер зависит от масштаба бизнеса и условий покупки франшизы, но в среднем придется вложить от 300 тысяч до нескольких миллионов рублей.

о его плюсах и минусах читайте .

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.

Чтобы получить гарантию прибыли с нового бизнеса, следует не только правильно подбирать идею, существует еще вариант открытия своего дела по франшизе. Открыть магазин автозапчастей по франшизе можно в интернете или в качестве обычной торговой точки. Каждый из видов деятельности имеет свои плюсы и минусы, а по желанию можно открыть и то и другое на базе одного склада. Бизнес по франшизе не просто выгоден, все вложенные деньги защищены, а конкретно эта франшиза - автозапчасти - гарантирует постоянный поток клиентов, ведь практически у каждого гражданина сегодня есть собственный автомобиль, а то и не один.

Вариант с меньшим вложением

Конечно, это интернет-магазин. Для его открытия требуется лишь закупить товар и арендовать небольшое помещение для склада. Затраты становятся минимальными, и времени на открытие требуется немного. Со временем такой вид деятельности при достаточной прибыли может расширяться уже на стационарные торговые точки по крупным городам и вылиться в небольшую сеть магазинов.

Вариант с большей прибылью

Большую прибыль приносит франшиза автозапчастей - отзывы это подтверждают, - основанная на базе обычных магазинов. Это связано с возможностью каждого клиента сначала взглянуть на товар, а потом его приобретать. Даже подробное описание детали в интернет-магазине не всегда может гарантировать, что она подойдет на автомобиль, а процесс возврата займет слишком много времени.

Подготовительные действия

Поскольку частное лицо не имеет права по закону становиться франчайзи, то для открытия бизнеса по франшизе обязательно нужно предварительно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или ООО. Проще всего выбрать первый вариант и при необходимости в дальнейшем расшириться и переоформить бизнес уже как ООО. Регистрация ИП занимает порядка одной рабочей недели и стоит чуть больше пары тысяч рублей.

В итоге начинающий бизнесмен получает на руки:

ОГРНИП;
подтверждение регистрации в ПФР;
выписку из ЕГРИП;
подтверждение постановки на учет в налоговой службе;
записи в ЕГРИП;
подтверждение присвоения статистических кодов.

Далее остается только открыть в банке расчетный счет, что делается очень быстро, и заказать печать. Банк для работы можно выбрать на свое усмотрение. На сегодняшний день их существует огромное количество, поэтому каждый сможет подобрать для себя наиболее подходящий.

Как оформить ИП

Для тех, кто не представляет себе, что нужно для оформления индивидуального предпринимательства, следует знать, что сделать все можно как при личном визите в налоговую службу, так и через интернет. Официальные бланки всех нужных документов есть на сайте ФНС, откуда можно их распечатать, заполнить и отнести в отделение налоговой службы по месту постоянной прописки.

Важно знать, что франшиза по продаже автозапчастей может осуществлять свою деятельность не только в определенном регионе, а в дальнейшем и по всей стране, но регистрировать предпринимательство можно только по месту прописки. В случае фактического нахождения в другом регионе удобнее будет подать документы онлайн через официальный сайт налоговой. Оплатить госпошлину также можно через интернет. После удачного этапа регистрации заявителю придет электронное письмо с датой и временем получения документов для дальнейшей деятельности. В данном случае уже обязательно нужно посетить налоговую службу лично.

Что же такое франшиза

Данный вид бизнеса представляет собой открытие точки на базе крупного влиятельного партнера, чье имя в дальнейшем будет использоваться для магазина. Смысл в том, что крупный партнер - франчайзер - получает прибыль от использования собственного имени другими предпринимателями и продажи ими товаров «старшего брата». Новоиспеченные бизнесмены - франчайзи - благодаря известному имени и форме ведения бизнеса получают гарантированную прибыль. Договор между сторонами четко регулирует их обязанности, которые нельзя нарушать до его окончания. Обычно дочерняя компания обязуется вести деятельность только в определенном месте и в заявленной форме, а крупный покровитель - оказывать помощь товарами и технологиями, обеспечивать обучение персонала и другую поддержку.

Положительные стороны

Поскольку франшиза (автозапчасти) предусматривает покровительство известного бренда, выгода для начинающего предпринимателя складывается из нескольких вариантов. В первую очередь это известное имя на вывеске магазина, что гарантирует стабильную прибыль с продаж уже с момента открытия.

Прибыль крупной компании от франчайзи включает в себя ежемесячные взносы, поэтому успех его деятельности в интересах владельца, и последний всегда оказывает помощь и поддержку. Выдача кредитов франчайзи одобряется практически всегда.

Тем, кто открывает подобное дело, сразу предоставляется подробный расчет окупаемости бизнеса и регулярной прибыли.

Обратной стороной бизнеса становится обязательство франчайзи вести бизнес только по налаженной схеме. С одной стороны, это гарантирует стабильный доход, а с другой, просто не позволяет вносить свои коррективы в работу.

Негативные моменты

Франшиза "Автозапчасти" обязывает работать по строгим предписаниям крупной компании, которые в подробностях описаны в договоре. Также, поскольку от исполнения всех обязанностей франчайзи зависит прибыль и основного владельца бизнеса, последний постоянно будет контролировать всю деятельность, и регулярное общение с ним сделает новый бизнес частью крупной системы. Вносить новые идеи можно только с разрешения покровителя, получить которое очень непросто. Но такие правила диктует франшиза.

Автозапчасти - всегда востребованный товар. И войти в этот бизнес не так-то просто. Он предполагает полное финансирование всех этапов открытия, а также оплату паушального взноса и дальнейших ежемесячных платежей. Таким образом, за гарантию прибыли приходится хорошо платить.

В случае развала бизнеса покровителя франшиза остановит свое действие сразу после окончания срока договора.

Поиск покровителя

Франшиза магазина автозапчастей для иномарок, отечественных или грузовых моделей складывается удачно только при правильном выборе франчайзера. Неопытные предприниматели начинают свои поиски во Всемирной сети самостоятельно. Конечно, такой поиск даст результаты, но отнимет много времени и сил, поэтому лучше всего доверить данный момент профессионалам. Сервисы платных проверок просят за свои отчеты около полутысячи рублей. В основном к ним относят частных брокеров, но проще всего проверить будущего партнера через платформу для бизнеса "СПАРК". Ее отчеты предоставляются только при предоставлении ИНН проверяемой компании и в течение нескольких часов.

Клиентам предлагается несколько вариантов оформления отчетности:

лист;
профиль;
финансы.

Чтобы даже из предоставленного списка проверенных компаний выбрать идеальный для себя вариант, потребуется потратить немало времени на изучение данных каждого из возможных франчайзеров. Так, например, отзывы о франшизе AGIRA (автозапчасти для корейских авто) имеют положительный характер, а некоторые даже при всей своей первичной привлекательности, по отзывам реальных партнеров, «не идеальны».

Открытие точки

Франшиза "Автозапчасти для иномарок" открывается гораздо чаще остальных в связи с большим спросом на данную продукцию. При выборе этого направления деятельности и помимо подбора франчайзера нужно определиться с помещением и персоналом. Любой автомагазин предполагает для открытия стартовый капитал. Для бизнеса по франшизе деньги следует выделить еще и на паушальный взнос, поэтому минимальной суммой будет миллион рублей. Арендовать помещение и сделать в нем косметический ремонт необходимо в строгом соответствии с требованиями франчайзера, но обычно это площадь не менее 70 м 2 , где треть занимает помещение склада. Оборудование торгового зала также зависит от предписаний договора.

Как правило, дальнейшие ежемесячные затраты составляют около 10 % от прибыли и уходят на оплату:

заработной платы сотрудникам;
коммунальных платежей;
роялти (взносов).

По средним расчетам, франшиза по продаже автозапчастей для иномарок полностью окупается в течение первых нескольких лет работы для любого региона.

Равнение на иностранных производителей

По статистическим данным, автомобилей иностранного производства в нашей стране гораздо больше, чем отечественных. Определить это можно даже самостоятельно, глядя на проезжающие машины. Чтобы обеспечить себе регулярную и достойную прибыль, стоит обратить внимание именно на данный вид деятельности, ведь недостатка в клиентах точно не будет, особенно если магазин станет работать под знаком известного бренда.

Так, необходимо определить большее количество автомобилей в городе, которое не имеет специализированного магазина запчастей в том же населенном пункте или поблизости.

К примеру, последнее время стали набирать популярность марки машин корейского производства, и если в городе еще нет специализированного магазина, то франшиза корейских автозапчастей станет идеальным выбором. Нужно будет только найти подходящего покровителя для бизнеса и оформить сделку с ним.

Отечественный автопром

Несмотря на популярность автомобилей иностранного производства, отечественные не сдают свои позиции и имеют персональных поклонников. Учитывая еще и факт, что ломаются наши автовазовские творения намного чаще, а запчасти на них намного дешевле, товарооборот в магазине запчастей для таких автомобилей будет намного больше.

Не очень популярная франшиза

Автозапчасти для иномарок всегда воспринимаются как бизнес, ориентированный на владельцев легковых автомобилей иностранного производства, но можно направить свои умения и на транспорт крупных габаритов. Конечно, для старта нового бизнеса такая идея не самый удачный вариант, поскольку грузовых автомобилей намного меньше, и прибыль с такого магазина будет невысокой. Стабильный доход обеспечивается лишь заключением крупных договоров на поставку деталей, но розничные продажи будут минимальны. При желании все же уделить внимание данному транспорту лучше делать продажи запчастей для грузовых автомобилей параллельно с основной ориентацией на легковые модели.

Правильный анализ

Чтобы сделать правильный выбор идеи для бизнеса для конкретного города, следует подробно изучить имеющийся рынок. Для этого можно выполнять все действия самостоятельно или воспользоваться услугами специализированного сервиса, который за отдельную плату представит подробный отчет об оптимальном виде предпринимательства. Сервис YouDo для этого полностью изучает спрос и предложения конкретного города на конкретные услуги с описанием преимуществ и недостатков конкурентов. Экономия времени и оценка предоставленных результатов стоит потраченных для этого средств, ведь самостоятельно, не имея опыта, можно пропустить многие нюансы.

Начать заниматься бизнесом по франшизе несложно, самое главное - суметь его поднять на определенный уровень, чтобы получать хорошую прибыль.

Почему именно бизнес на запчастях, да еще и с использованием франчайзинговых схем наиболее выгодно сейчас в России.

Тому есть несколько объективных причин.

Во-первых, падение автомобильного рынка России, начавшееся с 2012- 2013 гг. постепенно близится к своему завершению и уже имеются первые признаки того, что нисходящий тренд закончился и начался рост продаж по всему спектру автомобильного рынка, включая и запчасти.
Во-вторых, четко прослеживается тенденция роста общего срока эксплуатации автомобилей с 4.5 до 6-7 лет и более. Это говорит о том, что владельцы подержанных авто уже не так спешат расстаться со своим помощником и будут всячески поддерживать покупку для него запчастей.
В-третьих, общий тренд на российском рынке автомобилей все более склоняется к приобретению менее статусных и дорогих авто, к более массовым моделям, требующих расходов на обслуживание. Все это также стимулирует автовладельцев к тому, чтобы использовать запчасти с тем, чтобы как можно дольше продлить срок эксплуатации.

Таким образом, можно сделать следующий вывод - рынок запчастей России в ближайшие несколько лет будет по темпам роста обгонять рынок продажи новых и даже поддержанных авто. Причем это связано не только с общей нестабильной экономической ситуацией в стране, падением уровня доходов (только в 2018 году средний доход россиянина снизился на 11% по данным официальной статистики Росстата), но и переключением внимания автовладельцев на недорогие модели. Все эти факторы в конечном итоге будут определять и повышенный спрос на запчасти к автомобилям разных марок и типов.

Естественно, что на таком довольно устойчивом к различным кризисным экономическим явлениям рынке, можно зарабатывать даже человеку далекому от автомобильной тематики и с относительно небольшим капиталом. Но здесь следует понимать одну простую вещь - такой рынок привлекает все больше и больше игроков и новичку придется конкурировать и с торговыми сетями, и с известными брендами, и с интернет-магазинами.

Т.е. нужна такая схема бизнеса, которая помогла бы войти на рынок автозапчастей новичку с небольшим капиталом, имеющего мало практического опыта ведения предпринимательства. Одним из таких вариантов является использование франшизы.

Говоря простым языком, франчайзинг - это метод ведения бизнеса под маркой или брендом известной на рынке компании, оплачивая за эту помощь фиксированное вознаграждение в виде паушального сбора или роялти (плата за торговую марку и есть франшиза). Что это дает для предпринимателя:

можно, имея минимальный капитал, получить сразу же доступ к системе поставок и логистике компании франчайзера (т.е. того, кто дает право работать под своей маркой). Уже не нужно тратить ни сил, ни времени на поиск поставщиков, отрабатывать цепь поставок, ездить и искать контрагентов, заключать с ними контракты.
предприниматель получает сразу же мощную маркетинговую поддержку, так как работа под уже известным брендом избавляет от необходимости завоевывать годами лояльность покупателя, тратить деньги на рекламу. Все это уже есть - и автотовары качественные, и преданные клиенты.
можно получать от старшего партнера по бизнесу определенные знания и технологии ведения бизнеса, включая обучение и подготовку персонала, подключение к общей информационной сети компании, к ее платежным системам. Это сэкономит массу денег, особенно если предприниматель станет самостоятельно внедрять системы электронного учета, складских программ типа 1С и т.п.
также при определенных ситуациях франчайзи может получить от своего партнера не только техническую или даже финансовую помощь, но и юридическую поддержку при организации и ведении бизнеса на конкретной территории.

Как видно, плюсы использования франшизы намного перевесят те риски, с которыми может столкнуться начинающий бизнесмен при самостоятельном выходе даже на такой относительно несложный рынок, как автомобильные запчасти.

Какие существуют виды франшизы и какие из них оптимальны для рынка автозапчастей

В деловой практике используется несколько стандартов франчайзинговых договоров. Но, как правило, франчайзеры, работающие на рынке не один год, используют несколько таких форм одновременно. Приведем самые распространенные форматы франшиз.

Кроме представленных наиболее часто встречающихся типов франшиз, на российском рынке автозапчастей, также используют и такие форматы, как аренда франшизы интернет-магазина автозапчастей, корпоративная франшиза и т.п.

Структура бизнес-плана для работы по франшизе

Для того чтобы стать партнером крупной торговой сети автозапчастями, одного желания и даже денег будет мало. Для этого нужно, как минимум, иметь определенный бизнес-план создания подобного проекта, который включает в себя следующие обязательные пункты:

Определяется потенциальный рынок автозапчастей в городе, районе, с учетом всех рисков и конкуренции. Также исследуется — какие запчасти более всего востребованы, с какой периодичностью. Это критически важно для того, чтобы правильно выбрать себе партнера по франшизе. Так, например, для поставки деталей на иномарки требуется одна система логистики и это определенная группа клиентов, а для работы с грузовыми автомобилями - используется другая цепь поставок, набор поставщиков, схема дистрибьюции.
Открытие юридического лица. Можно для начала ограничиться и открытием ИП, но не следует забывать и о такой стороне вопроса, как НДС. При формате бизнеса ИП придется этот налог списывать на свои затраты, если же иметь формат компании ООО, то можно перекладывать НДС (перевыставлять счета фактуры) на дальнейшую цепь клиентов, покупателей юридических лиц. Общая стоимость чтобы открыть магазин, составит максимум 15-20 тыс. рублей.
Помещение. Для среднего формата магазина автозапчастей потребуется помещение порядка 100 кв. м. Стоимость аренды, покупки, ремонта определяется во многом местными условиями. Но многие франчайзеры ставят одним из основных условий наличие уже готового, отремонтированного помещения под магазин, с полным юридическим оформлением. Т.е. как минимум нужно предусмотреть еще 2—3 млн. руб. в бюджете.
Персонал. От того, как будет работать персонал, во многом зависит не только лояльность клиентов, но и оборот товара, и соответственно прибыль. Сотрудники должны быть компетентными и уметь пользоваться всеми современными программами учета и логистики, используемые франчайзером у себя в бизнесе. Расходы на персонал в месяц составят не менее 150 —200 тыс. руб.
Оборудование для магазина. Стеллажи, офисная мебель, а также компьютерная и прочая техника необходимы. Это все можно купить у того же франчайзера по минимальной цене. Это лучше, чем покупать оборудование самостоятельно. Расходы на такое оборудование составит не менее 200-300 тысяч.

Таким образом, для того чтобы открыть магазин по продаже запчастей по франшизе, необходимо в среднем 3 млн. руб. При этом с учетом стоимости самой франшизы минимальная сумма первоначальных инвестиций может достигать и 3-4 млн. руб.

Но опять же — все зависит от конкретных условий рынка и типа договорных отношений между предпринимателем и франчайзером. Скажем, для небольшого интернет-магазина по продаже автомобильных аксессуаров такие вложения составят максимум 15 тыс. руб. ежемесячной оплаты роялти или паушальной оплаты.

Однако, несмотря на то, что для входа на рынок даже по франшизе требуются все-таки существенные деньги, надо учитывать тот факт, что и окупаемость таких инвестиций происходит намного быстрее, чем при самостоятельном открытии и ведении дела. Средний срок окупаемости, франшизы автозапчастей обычно составляет не более 4-6 месяцев, так как предприниматель использует уже готовые наработанные бизнес-схемы, клиентскую базу своего старшего партнера-франчайзера.

Понравилась статья? Поделитесь ей

Распечатать статью