Предложение. Кривая предложения. Неценовые факторы, влияющие на предложение. Неценовые факторы влияния на предложение

К неценовым факторам предложения относятся те обстоятельства, которые изменяют его величину, но не связаны с ценой того товара, о поставках которого идет речь. Воздействие неценовых факторов на величину предложения, в отличие от цены поставляемого объекта, иллюстрируется не путем перемещения по кривой предложения (вправо вверх, когда цена растет, и влево вниз, когда цена падает).

К числу неценовых факторов относятся следующие:

1. Изменение цен на ресурсы. Когда повышаются цены на предметы и средства труда, растет зарплата, арендная плата или ставки процента по займам, тогда увеличиваются затраты по производству и сбыту, а при прочих равных условиях - снижаются доходы продавцов и их заинтересованность. Вследствие этого предложение товаров может сокращаться. Обратное наблюдается, если цены на ресурсы падают. Однако многое зависит от степени изменения цен на них, ибо незначительные перемены вряд ли повлияют на предложение. В 90-е годы в СНГ спад отечественного производства и предложения в значительной мере объяснялся опережающим ростом цен на топливно-энергетические и сырьевые ресурсы, услуги транспорта и связи общего пользования.

2. Технологические сдвиги. Технологический прогресс часто вызывает снижение затрат на единицу продукции, что при прочих равных условиях повышает доходы ее продавцов и стимулирует рост предложения. Иногда встречаются казусы технологического регресса, которые могут увеличить издержки на единицу продукции и соответственно снизить ее доходность и предложение. Тут, разумеется, тоже многое зависит от степени прогресса или регресса.

3. Изменение налогов. Поставщики рассматривают налоги в качестве затрат, ибо в их виде они отдают часть выручки государству. Поэтому, если налоги повышаются, стимулы к предложению снижаются.

4. Изменение дотаций и субсидий. Получатели дотаций, если ими являются производители и посредники (например, фермеры, городской транспорт и др.), рассматривают их в качестве налогов наоборот, т. е. налогов с отрицательным знаком. Увеличение субсидий поставщикам или введение их новых форм стимулирует предложение. И, напротив, при ликвидации или уменьшении прежних субсидий ограничиваются, а иногда даже подрываются возможности осуществления производства и предложения в тех объемах, какие еще недавно были экономически выгодны.

5. Изменение численности продавцов. Чем больше поставщиков, тем (при неизменности остальных обстоятельств) выше предложение. И напротив, чем их меньше, тем ниже предложение.

6. Изменение цен на продукты-субституты. Снижение цен на товары-заменители увеличивает доходность других товаров, цены на которые остались прежними, что способно увеличить предложение последних. Например, если цены на сливочное масло упали, то для продавцов выгоднее поставлять маргарин. Если цены на него не изменились, хотя его в данном случае будет труднее сбыть. Напротив, возрастание цен на товары-субституты делает менее выгодным для продавцов (не для покупателей) предложение других товаров, на которые цены не поднялись. Действие данного неценового фактора предложения очень зыбко, ибо цена товаров-заменителей воздействует одновременно и на предложение, и на спрос в отношении других товаров.

7. Ожидание продавцов по поводу цен на их товар в будущем. Когда поставщик ожидает, что в будущем цены на его продукцию поднимутся, тогда он или задерживает реализацию сегодня, чтобы продать завтра, или начинает наращивать производственные мощности для усиления позиций на рынке. Напротив, если продавцы ожидают снижения цен на их продукцию в будущем, они стремятся сбыть как можно больше сегодня, а иногда даже пытаются уменьшить свои производственные мощности или переключиться на предложение другой продукции, падения цен на которую не ожидается. Многое зависит от достоверности ожиданий и от степени ожидаемого изменения цен в будущем.

Как цена реализации, так и неценовые факторы воздействуют на предложение с различной интенсивностью. Степень их влияния фиксируется в эластичности предложения.

На рынке со спросом взаимодействует предложение. Предложение — это совокупность товаров и услуг, которые представлены на рынке.

Оно определяется производством, но не совпадает с ним. При одном и том же объеме производства в зависимости от цен на товары и услуги предложение изменяется.

График предложения , или кривая предложения , показывает взаимосвязь между рыночными ценами и количеством товара, которое производители желают предложить к продаже.

Построим график предложения пшеницы, предположив, что все остальные факторы, влияющие на предложение, кроме цены данного товара, остаются неизменными. Для построения графика используем гипотетические данные, представленные в табл.

Табл. показывает, что при более высокой цене количество товара, которое производители желали бы предложить к продаже, увеличивается, так как более выгодным становится производство данного продукта, большее количество производителей может покрыть свои издержки и получить прибыль.

Данные для графика предложения пшеницы

На основании данных табл. построим график предложения пшеницы. На графике видно, что в отличие от снижающейся кривой спроса кривая предложения имеет восходящий вид. Таблица и график показывают, что между рыночной ценой и количеством предлагаемого товара на конкурентном рынке существует прямая связь, которая называется законом предложения : если цены на товары растут (при прочих равных условиях), то объем их предложения увеличивается.

При построении кривой предложения мы исходили из того, что цена данного товара является главным фактором, определяющим величину его предложения на рынке. При этом предполагалось, что все остальные факторы остаются постоянными. Однако в действительности изменение неценовых факторов влияет на положение кривой предложения и смещает ее вправо (при увеличении предложения) или влево (при уменьшении предложения).

К основным неценовым факторам предложения относятся:

• цены на ресурсы;
• технология производства;
• цены на другие товары;
• ожидания изменения цен;
• налоги и дотации;
• число продавцов на рынке.

Увеличение цен на ресурсы, а также на другие товары, рост налогов, ожидание повышения цены на данный продукт обычно ведут к сокращению его предложения и сдвигу графика предложения влево от первоначального положения. Снижение цен на ресурсы и налогов, совершенствование технологии, увеличение дотаций и числа продавцов на рынке вызывают рост предложения и смещение кривой предложения вправо. Следует объяснить влияние различных факторов на предложение.

Различают понятия «изменение объема (величины) предложения» и «изменение предложения».

Изменение объема (величины) предложения связано с изменением цены данного товара и выражается в передвижении с одной точки на другую на постоянной кривой предложения.

Изменение предложения связано с изменением неценовых факторов предложения и выражается в смещении кривой предложения вправо (при увеличении предложения) или влево (при уменьшении предложения).

Изменение объема предложения означает перемещение по кривой предложения. Изменение предложения подразумевает смещение кривой предложения.

Товаропроизводители исходят из потребностей людей и про­изводят товары и услуги, продаваемые на рынке. Следовательно, совокупность товаропроизводителей обеспечивает людям удовлетворение их платежеспособного спроса, т. е. формирует пред­ложение. Предложение - желание и способность производите­лей (продавцов) предоставлять товары для продажи на рынке по каждой возможной цене в каждый данный момент времени. Способность предоставлять товары связана с использованием ограниченных ресурсов, поэтому эта способность не столь вели­ка, чтобы удовлетворить все потребности всех людей, ведь сово­купные потребности, как известно, безграничны. Факторы влияющие на предложение:1. Наличие товаров заменителей.2. Наличие товаров-комплементов(дополняющих).3. Уровень технологий.4. Объём и доступность ресурсов.5. Налоги и дотации.6. Природные условия7. Ожидания (инфляционные, социально-политические)8. Размеры рынка.

Объем предложения зависит от объема производства, но две эти величины не всегда совпадают. Величина предложения не тождественна объему произведенной продукции, поскольку обычно часть произведенной продукции потребляется в рамках предприятия (внутреннее потребление) и на рынок не предос­тавляется. С другой стороны, существуют различные потери при транспортировке и хранении товаров (например, естественная убыль).

На количество товара, которое фирма желает произвести, оказывают воздействие многие факторы, основные из которых следующие: цена самого товара; цена ресурсов, используемых в производстве данного блага; уровень технологий; цели фирмы; величины налогов и субсидий; ожидания производителей. Таким образом, предложение - функция многих переменных, но нас, прежде всего, интересует характер зависимости между величи­ной предложения и ценой товара при неизменности остальных факторов, способных оказать воздействие на предложение.

Между ценой и количеством предлагаемого товара существу­ет положительная (прямая) зависимость: при прочих равных ус­ловиях с повышением цены возрастает и величина предложения, и наоборот, снижение цены сопровождается при прочих равных условиях сокращением объема предложения. Эта специфическая связь называется законом предложения .

Действие закона предложения можно проиллюстрировать при помощи графика предложения.

Кривая предложения - графическое выражение зависимости между ценой товара и количеством этого товара, которое произ­водители хотят предложить на рынке. Кривая предложения име­ет восходящий характер, что обусловлено действием закона предложения.

Так же, как и в случае со спросом, различают индивидуаль­ное и рыночное предложение.Индивидуальное предложение - предложение отдельного производителя. Рыночное предложе­ние - совокупность индивидуальных предложений данного товара. Рыночное предложение находится чисто арифметически, как сумма предложений данного товара разными производителя­ми по каждой возможной цене. График рыночного предложения определяется путем горизонтального суммирования графиков индивидуального предложения.

Неценовые факторы предложения.

Кривая предложения стро­ится исходя из предположения, что все факторы, кроме рыноч­ной цены, остаются неизменными. Выше уже было указанно, что кроме цены на объем предложения влияют многие другие факторы. Они получили название неценовых. Под воздействием изменения какого-то из них величины предложения меняются при каждой цене. В этом случае говорят, что происходит изме­нение предложения. Это проявляется в смешении кривой пред­ложения вправо или влево.

Когда предложение расширяется, то кривая S0 смещается вправо и занимает положение S1, в случае сужения предложения кривая предложения сместится влево до положения S2.

Среди основных факторов, способных изменить предложе­ние и сместить кривую S вправо или влево, можно выделить сле­дующие (эти факторы называются неценовыми детерминантами предложения):

1. Цены ресурсов, используемых в производстве товара. Чем больше должен платить предприниматель за труд, землю, сырье, энергоносители и т. п., тем ниже его прибыль и тем меньше его желание предлагать на продажу данный товар. Значит, при уве­личении цен на применяемые факторы производства предложе­ние товара снижается, а уменьшение цен на ресурсы, наоборот, стимулирует повышение количества предлагаемого товара при каждой цене, и предложение возрастает.

2. Уровень технологии. Любое технологическое усовершенст­вование, как правило, приводит к сокращению затрат на ресур­сы (снижению издержек производства) и поэтому сопровождает­ся расширением предложения товара.

3. Цели фирмы. Основная цель любой фирмы - максимиза­ция прибыли. Однако зачастую фирмы могут преследовать иные цели, что сказывается на предложении. Например, стремление фирмы производить товар без загрязнения окружающей среды может привести к снижению количества предлагаемого товара при каждой возможной цене.

4. Налоги и субсидии. Налоги влияют на расходы предпри­нимателей. Рост налогов означает для фирмы рост затрат на производство продукции, а это, как правило, вызывает сокраще­ние предложения; снижение налогового бремени имеет обычно обратный эффект.

Субсидии ведут к снижению издержек произ­водства, поэтому увеличение субсидий бизнесу, безусловно, сти­мулирует расширение производства, и кривая предложения сме­щается вправо. 5. Цены на иные товары также могут влиять на предложение данного блага. Например, резкое повышение цен на нефть мо­жет привести к увеличению предложения угля.

6. Ожидания производителей. Так, ожидания производителя­ми возможного повышения цен (инфляционные ожидания) ока­зывают неоднозначное воздействие на предложение товаров. Предложение тесно связанно с инвестициями, а последние чут­ко и, главное, труднопредсказуемо реагируют на конъюнктуру рынка. Однако в зрелой рыночной экономике ожидаемый рост цен на многие товары вызывает оживление предложения. Ин­фляция в условиях кризиса обычно вызывает снижение произ­водства и сокращение предложения.

7. Количество производителей (степень монополизации рын­ка). Чем больше фирм выпускает данный товар, тем выше пред­ложение этого товара на рынке. И наоборот.

Так же, как и в случае воздействия на спрос ценовых и неце­новых факторов, разделяют изменение предложения и измене­ние величины предложения:

Изменение неценовых факторов приводит к смещению са­мого графика предложения вправо или влево, поскольку в этом случае производители при каждой цене предлагают рынку иное (большее или меньшее) количество данного товара. Подобные перемены в предложении могут про­изойти только в случае изменений неценовых детерминант предложения. Здесь мы говорим об изменении предложения ;

Всякий раз, когда в результате каких-то перемен в рыноч­ной ситуации меняется величина предложения, а все фак­торы, влияющие на него, кроме цены товара X, остаются неизменными, кривая предложения на товар остается на прежнем месте, происходит перемещение вдоль кривой предложения. В подобных случаях при прочих равных ус­ловиях изменяется количество товара X, предлагаемое про­изводителями к продаже. Здесь мы говорим об изменении величины предложения .

Понятия “изменение предложения” и “изменение объема предложения”. Здесь очень важно снова обратить внимание на различие между "изменением в предложении" и "изменением объема предложения". Изменение объема предложения означает передвижение по кривой предложения с одной точки на другую вследствие изменения цен на данный товар. Изменение в предложении выражается смещением всей кривой предложения вправо или влево при изменении одного или нескольких неценовых факторов. К неценовым факторам, воздействующим на изменение предложения, относят следующие факторы. 1. Плата за производственные ресурсы. Изменение платы за производственные ресурсы оказывает влияние на издержки производства, а следовательно, и на объем выпускаемой продукции.

Изменение стоимости любого из ресурсов, используемых в производстве, будь то стоимость труда, сырья, транспорта или энергии, сдвинет кривую предложения. При снижении платы за ресурсы и снижении издержек производства происходит увеличение предложения товара и сдвиг кривой предложения вправо (см. рис. 1) и наоборот. 2. Уровень технологии производства. Совершенствование технологии создает возможности для снижения издержек производства и сбыта данного товара и приводит к увеличению объема его предложения при любой цене; кривая предложения сдвигается вправо. 3. Цены на другие товары. Изменение цен на товары-конкуренты и товары, производимые "совместно" с данным товаром, вызывает смещения кривой предложения. Так, конкурентом пшеницы является кукуруза и снижение цен на пшеницу побуждает к выращиванию кукурузы в большем объеме и предложению ее на рынке.

С ростом цен на пшеницу сокращается производство и предложение кукурузы. Таким образом, изменение предложения одного из товаров-конкурентов находится в обратной зависимости от изменения цены другого товара, а товары, производимые "совместно" (автомобильные и велосипедные шины; футбольные и баскетбольные мячи и др.), - в прямой зависимости. 4. Налоги и дотации. Предприятия рассматривают налоги как предпринимательские издержки. Поэтому проводимая государством политика в области налогов оказывает непосредственное влияние на предложение. С ростом налогов увеличиваются издержки производства и сокращается предложение. Снижение налога на данный товар (НДС, акциз), как и предоставление государственной дотации, уменьшает издержки производителя, увеличивая предложение товара. 5. Количество продавцов товара1. Увеличение на рынке числа продавцов при данном объеме производства каждого предприятия приводит к повышению рыночного предложения (при этом кривая предложения смещается вправо) и наоборот. Цена, при которой объем спроса равен объему предложения, называется рыночной (равновесной) ценой (рис. 2), именно по этой цене товары на рынке будут обмениваться на деньги.

6. Ценовая эластичность спроса. Коэффициент ценовой эластичности спроса. Типы ценовой эластичности спроса: эластичный, неэластичный и единичный эластичный спрос. Совершенно (абсолютно) эластичный и совершенно (абсолютно) неэластичный спрос.

Формула ценовой эластичности.

Степень ценовой эластичности или неэластичности определяют с помощью коэффициента эластичности (Ed).

ΔQ – процентное изменение кол-ва спрашиваемой продукции,

ΔР – процентное изменение цены.

Процентные изменения вычисляются путем деления величины изменения в цене на первоначальную цену, и следующего за этим изменения в количестве спрашиваемой продукции на то количество продукции, на которое спрос предъявлялся первоначально.

Использование процентных изменений позволяет избежать ошибок в расчетах при использовании произвольных единиц измерения.

Ценовой коэффициент эластичности всегда будет иметь отрицательный знак (т.к. закон спроса представляет собой обратную зависимость количества продукта от цены), поэтому рассматривается только абсолютная величина коэффициента эластичности.

Эластичный спрос.

Если небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции, то такой спрос называют относительно эластичным или просто эластичным .

Неэластичный спрос. Если существенное изменение в цене ведет к небольшому изменению в количестве покупок, то такой спрос относительно неэластичный или просто неэластичный.

Единичная эластичность.

Когда процентное изменение цены и последующее изменение количества спрашиваемой продукции равны по величине, то такой случай называют единичной эластичностью.

Совершенно неэластичный спрос.

Если изменение цены не приводит ни к какому изменению количества спрашиваемой продукции, то такой спрос является совершенно неэластичным.

.

Совершенно эластичный спрос.

Если самое малое снижение цены побуждает покупателей увеличивать покупки от нуля до предела своих возможностей, то такой спрос является совершенно эластичным.

На рынке сбыта всегда главным является вопрос, который касается продажи товара, а именно предложение его покупателю. Уметь правильно подать, договориться о выгодных условиях и предложить нужное - всё это можно назвать основными умениями каждого маркетолога. Также немаловажно определить и использовать факторы предложения. Каковы они, зачем нужны и как применяются? Сейчас узнаем!

Количество продукта, который могут выставить на продажу изготовители (продавцы), будет являться их предложением. Существуют определённые факторы, влияющие на предложение, вернее, на величину предложения, которая определяется спросом потребителей на товар или услуги. Закон предложения гласит о том, что чем выше подымаются цены на продукт, тем больше его поставляется на потребительский рынок. Главной целью предложения можно назвать сбыт большего количества товара при высокой цене на него.

Неценовые факторы предложения

Можно назвать неценовые факторы предложения, которые будут влиять на его структуру (рост/спад):

• Увеличение численности поставщиков - производителей определённого товара или услуги. От этого зависит качество предложения, его рост, поскольку с приходом новых фирм, изготовителей увеличивается расход сырья для изготовления определённого продукта. Соответственно, быстро исчерпывается дешёвый материал для изготовления. Это не выгодно ни новым, ни устоявшимся производителям. Они начинают использовать более дорогой материал для продукции, их расходы увеличиваются. Поэтому продавать продукт по прежней цене становится невыгодно. При таком факторе предложение идёт на спад. Например: на рынке появилось много производителей картофельных чипсов. Это значит, что картофель для их изготовления рано или поздно становится дефицитным. Приходится закупать его не в своём регионе, тратить дополнительные средства на доставку, закупку. Изготовитель решает, что этот бизнес становится нерентабельным или дорогостоящим. Соответственно, предложение (количество видов или размеры партий чипсов) не увеличивается.
• Технический прогресс. Данный фактор очень влияет на уровень роста предложения, поскольку изготовитель, который использует технические новшества, может сократить расходы и увеличить производство продукта. Изготовителю не придётся тратить средства на починку старой техники, поскольку новая и современная меньше ломается и работает быстрей. Так можно не только снизить издержки, но и увеличить количество производимого продукта. Соответственно, поставлять больше товара на рынок - значит, увеличивать предложение.
• Вид поставляемого товара или услуг. Например, производитель занят поставлением на рынок продуктов, которые не относятся к привычным. Специфические товары — это риск, они рассчитаны на определённого покупателя, на их изготовление нужно потратить много нестандартных ресурсов. Появляется риск не получить достаточную прибыль, а уровень предложения не будет смысла повышать. Можно привести такой пример. Изготовитель занимается производством и сбытом товаров, которые будут полезны только для вегетарианцев. Это продукты питания, которые выращены при определённых условиях с большими затратами на их содержание, обработку. Так получается много издержек, но прибыль может не увеличиться. Соответственно, и увеличения предложения в виде разнообразия такой продукции не последует.

Ценовые факторы предложения

Помимо неценовых, есть также и ценовые факторы предложения. Они полностью зависимы от уровня цен на рынке сбыта. Чем ниже цена на готовый продукт, который изготавливает и поставляет на продажу та или иная фирма, тем больше убытка она будет получать. Значит, если цены начнут падать, а стоимость материала для изготовления продукта, обслуживание техники, заработная плата рабочих высоки, фирма станет нерентабельной. Соответственно, если нет возможности поднять цену на товар, а чистая прибыль от него не способна принести доход, предложение уменьшается.

Эластичность предложения

Существуют факторы эластичности предложения. Как они способствуют уровню роста/снижения предложения?

• Первое, что может обусловить эластичность предложения, это наличие сырья для изготовления товара или продукта. Если такое сырьё имеется у фирмы (завода, страны), можно повысить предложение. Когда спрос можно удовлетворить, предложение сохраняет свою эластичность. Если же наоборот, фирма не располагает материалом для изготовления, она не может повысить предложение на момент повышения спроса.
• Второе - это время. Этот фактор является одним из основных, который влияет на эластичность/неэластичность предложения. Например, произошло повышение спроса на телевизоры. Компания, которая поставляет данную технику, не может вовремя отреагировать на факт прироста потребностей на телевизоры. Значит, эта фирма не может повысить предложение, хотя поднимает цены в соответствии с законом предложения (повышение спроса = повышение цен). Это показывает, что предложение компании неэластично. И наоборот: если фирма вовремя подняла цены и увеличила предложение (поставку большего количества телевизоров), такое предложение будет называться эластичным.

Изменение предложения

Есть условия, при которых предложение имеет свойство меняться в ту или иную сторону. Это факторы изменения предложения. Их можно обозначить так:

• Увеличение налогов. От этого напрямую зависит, на сколько может сократиться или увеличиться рост предложения. Когда фирма начинает выпускать продукцию, которая облагается большим налогом, она начинает работать с большими издержками. Поскольку расходы увеличиваются, предложение уменьшается. Например, фирма занимается производством и поставкой спиртных напитков на потребительский рынок. Налогообложение данного продукта велико, а значит, потраченные средства на производство и прочие издержки добавляются к проценту налога. Потрачено большое количество финансов. Это значит, что изготовить больше разновидностей или количества имеющегося алкоголя возможности нет. Соответственно, предложение уменьшается.
• Увеличение/снижение стоимости товаров, взаимосвязанных между собой. Если стоимость готового продукта возрастёт, то и цена на сырьё для его изготовления также поднимется и произойдёт повышение предложения со стороны поставщиков сырья. Например, зерно и мука - взаимосвязанные товары. Если цены на муку поднимутся достаточно высоко, то возрастёт и стоимость зерна, которое необходимо для производства муки. Так поставщики и производители муки получат прибыль и повышение предложения. Тем более, что мука является одним из необходимых продуктов питания для потребителя.
• Стоимость товара. Если она падает на продукт, который поставляется на рынок потребителей, значит, снижается прибыль. А это влияет на уровень предложения с негативной стороны. Например, если стоимость золотых изделий пойдёт на спад, их производители останутся в убытке. Они будут тратить те же ресурсы на закупку сырья, работу ювелиров, заработную плату, получать же станут меньше чистого дохода. Возможно, прибыль не только снизится, но и станет равной затратам. Соответственно, если не будет дополнительных средств на закупку большего количества золота, производиться новые изделия не будут. В итоге уменьшится предложение.